Румунија: ЦТП ће уложити 120 милиона евра у 2019

Раније ове године, Ана Думитраче се вратила на чело ЦТП Румунија, са дубоким знањем и смелим циљевима. У ЦТП-у је од уласка компаније на тржиште, са места шефа сектора за некретнине у Ерсте банци. 

ЦТП поседује 15 паркова у Румунији који се налазе у близини Букурешта и девет других градова, укупне изграђене површине преко милион квадратних метара, са стопом слободних места мањом од 51ТП3Т. „Од свог уласка на тржиште, ЦТП је инвестирао око 500 милиона евра у Румунију и наставиће”, каже Ана Думитраче: „Планирамо да уложимо још 120 милиона евра у 2019.

Каква је била 2018. за вас?
Била је то веома интересантна година са професионалног становишта. Провео сам га радећи у највећој консултантској компанији за некретнине у Румунији и на међународном нивоу. Мислим да сам генерално веома срећна особа, и мислим да 2018. није била другачија у том погледу — имао сам среће што сам могао директно да испробам агенцијско искуство, створим много контаката и повежем се са тржиштем некретнина на начин на који то нисам могао да урадим са свог претходног положаја. Мислим да сам се вратио новом ЦТП мандату много боље опремљен са потпуном перспективом на целу индустрију и са главном предношћу из претходног периода која ми помаже да будем мудрији у одлукама које доносим данас. Има много тога да се уради, циљеви су амбициозни према профилу компаније, али то је оно што ме мотивише — и, како волим да кажем: без извињења! Ми смо лидери на тржишту и не смемо да будемо ништа друго него најбољи.

Шта је био главни аргумент за вашу одлуку да се вратите у ЦТП?
Врло је једноставно: свидело ми се као лудо и још увек га волим. ЦТП је посебно интегрисан концепт. Ова компанија не гради само индустријске хале, она гради заједнице како са партнерима из паркова тако и на нивоу људи који овде раде. Сви планови које Ремон Вос има за Румунију, поткрепљени комплетном и комплексном визијом коју сам акумулирао у консалтингу, аргументи су због којих сам се вратио са великим задовољством и жељом да наставим даље. Опет, то што сам био део тима чијем сам усавршавању дао значајан допринос и рад са људима са којима делим професионалне и моралне вредности били су чврсти аргументи у мојој одлуци о каријери.

ЦТП је компанија која ми профилно одговара, својом динамиком, али и вертикалношћу коју усваја у пословним односима. То је компанија у којој успевам да максимално искористим оно што сам акумулирао у досадашњој каријери, укључујући кратко, али интензивно агенцијско искуство као и велико банкарско искуство.

А шта мислите да уносите у тим?
Ентузијазам, пуно ентузијазма! Ми немамо проблеме већ решења, а све је у нашој моћи, понекад и време :). Волим да радим са страственим људима који желе да наступају као и ја, намећем високе стандарде, радим много, али и ефикасно, трудим се да никада не изгубим смисао за хумор и размишљам позитивно у свим околностима. Мислим да су најбољи тимови они чији чланови долазе на посао са задовољством и страствени су у ономе што раде. На срећу, ЦТП тим чине такви људи. Ту сам да их подржим, усмерим и охрабрим да доносе корисне пословне одлуке и професионални развој, али и да заједно уживамо у резултатима, да заједно растемо и уживамо у ономе што радимо сваки дан.

Вратили сте се у ЦТП тим уочи изванредних перформанси компаније, односно достизања 1 милион квадратних метара изграђених у Румунији. Очигледно, био је тежак посао да се постигне овај циљ и то је свакако део вашег наслеђа јер сте били „ван“ компаније мање од годину дана. Како видите свој допринос „првом мандату“ ЦТП-а?
Свакако сам веома узбуђен због резултата које сам постигао са ЦТП-ом и сјајног тима који компанија има у Румунији. Сваки пројекат овог типа иза себе има много посла, али ја бих рекао квалитетан рад, стратегију, планирање и добру отпорност на стрес. Не само милион квадратних метара, већ милион квадратних метара сигурних, удобних, чистих и зелених паркова, уређених, ефикасних зграда, интегрисаних услуга управљања. Овај милион квадратних метара је остварење локалног тима заснованог на резултатима, посвећеног, али и резултат успешне сарадње између ЦТП-а и његових добављача и закупаца.

Које су географске области од највећег интереса за ЦТП?
Стратегија ЦТП-а је била да гради на потражњи купаца уместо на спекулативним развојима. Фокусирамо се на регионе у којима наши закупци желе да се прошире. Тако смо, осим у области Букурешта, где већ имамо три велика парка и планирамо проширење у блиској будућности, веома смо активни играч у западном делу Румуније, у градовима од стратешког значаја за закупце ЦТП-а.

Међутим, тренутни портфолио нам омогућава да увек имамо довољно расположивог простора да покријемо раст или потребе наших купаца, а имамо и флексибилност да пронађемо 24-часовна решења, привремена или трајна решења, имамо идеје и искуство, и већину време, једино што наши партнери треба да ураде је да нас контактирају да решимо проблем простора, а решења долазе сама од себе.

Како видите еволуцију локалног тржишта у последњих десет година у контексту међународног тржишта и како се профил купаца променио у том периоду?
Локално тржиште има огроман потенцијал и нуди важне предности, укључујући расположиви земљишни фонд, који је већи него у другим земљама у региону. Висококвалитетна радна снага је још једна снага Румуније, наглашавајући да се морамо више фокусирати на задржавање специјалиста у земљи. Логистички и индустријски сегмент је прошао кроз фазу стагнације између 2008. и 2014. године, након чега је уследио оживљавање 2015. Током последње четири године, наставио је да расте и очекујемо да ће исти тренд уследити и у 2019. години.

Профил клијента се сигурно променио. Тренутно су компаније много образованије у овој области и јасније знају шта желе од складишног или производног простора. Стога купци траже зграде изграђене по вишим стандардима квалитета, ниској потрошњи енергије и еколошки прихватљивијим. Повећала се потражња за складиштима која су направљена по мери – изграђеним по тачним спецификацијама будућег закупца. Добро је што је већина великих играча на тржишту схватила да складиште више није само простор, већ је квалитет, удобност за запослене и прилагођено најновијим технологијама. Када улажете у радно окружење, ви заправо улажете у продуктивност запослених да бисте обезбедили своју радну снагу. Дакле, закупци су схватили значај услуга и дугогодишњег менаџера у логистичким и индустријским парковима. Стога се на инвеститора више не гледа као на добављача, већ на партнера који често има важну улогу у успеху пословања закупаца.

Како видите допринос ЦТП-а развоју локалног тржишта?
ЦТП је дао велики допринос развоју локалног тржишта тако што је прво наметнуо високе стандарде квалитета зграда и квалитета живота у парковима. Користимо исте стандарде квалитета у свим парковима у Европи и трудимо се да одржимо исти квалитет услуге фокусиране на купца. На овај начин сви наши купци на другим тржиштима која траже Румунију имају сигурност да можемо испунити све захтеве које они могу имати, као и на било ком другом тржишту ЦИЕ, а то понекад доприноси њиховој одлуци да дођу у Румунију.

Међу нашим клијентима имамо изузетно важне играче у различитим областима, укључујући Арцтиц, Екол Логистицс, ДБ Сцхенкер, ДСВ, Фаурециа, Куехенбергер Логистицс, Опсан, Урсус итд. Такође смо поносни на чињеницу да су преко ЦТП-а компаније као нпр. Логвин у Букурешту или Франкисцхе у Турди ушли су на румунско тржиште.

Једна ствар о којој мање причамо је оно што смо урадили на нивоу аквизиција. ЦТП је ушао на тржиште у Румунији од 2013-2014 кроз низ важних аквизиција. Сви ови простори, изграђени углавном пре десетак и више година, преузимани су у различитим фазама деградације, без овласти, без опреме, без инфраструктуре итд. Од њиховог стицања, ЦТП је уложио велика средства у реновирање ових локација, доводећи у складу са актуелним стандардима за енергију, безбедност и ефикасност, поред екстеријера зграда и парковске инфраструктуре.

Допринос ЦТП-а побољшању транспортне инфраструктуре, отварању хиљада радних места и подршци неким растућим секторима активности, као што су е-трговина или производња, такође је имао економски позитиван утицај.

Како видите тржиште у 2019. и које циљеве је ЦТП предложио за ову годину?
Сегмент индустрије и логистике ће расти у 2019., пратећи исте трендове у последње четири године, јер постојеће залихе и даље треба освежење, а стари, неприкладни простори — многи без одговарајућих дозвола и објеката — више не испуњавају изазове света којим доминира свет. по технологији. Непотребно је рећи да би чак требало да буду затворени због опасности коју представљају за становнике. Према данашњим подацима, у 2019. години планирана је изградња око 600.000 квадратних метара, што значи да смо сведоци најинтензивније активности у односу на последње године у смислу органског раста кроз новоградњу. Половину ове залихе ћемо испоручити ми и драго нам је да наши конкуренти такође имају веома амбициозне нове циљеве испоруке у овом тренутку.

Постоје и неки инвестициони пројекти који су привукли наше интересовање раније ове године и процењујемо да ћемо, у односу на прошлу годину када нисмо остварили значајније аквизиције, у 2019. години стећи бар један пројекат који ће повећати нашу величину али и вредност портфолио кроз синергију која се ствара са оним што већ управљамо.

У 2019. години, ЦТП планира да расте, не само као инвеститор, већ и као ефикасност и квалитет услуга које нудимо нашим клијентима, кроз амбициозне инфраструктурне пројекте и ширење спектра објеката у нашим парковима што повећава квалитет рада Животна средина. све ово ће на крају подржати наше станаре да привуку висококвалитетну радну снагу. Ово је година у којој желимо да јасно дефинишемо нашу ЦСР стратегију и допринесемо побољшању квалитета живота наших заједница. Ово је година у којој желимо да растемо и по броју и по врсти клијената, да диверзификујемо наш портфолио, као и да прикупимо плодове укљученог менаџмента и пажљивог према потребама наших купаца и њихових запослених.

Које циљеве у оквиру компаније предлажете на средњи и дуги рок?
Један од мојих главних циљева је наравно да наставим да развијам ЦТП истим убрзаним, али здравим темпом. Желимо да досегнемо национални портфељ од 1,5 милиона квадратних метара до краја 2020. Отварамо нове области—на пример, у области Букурешта, проширићемо се на североисток и интензивно ћемо се фокусирати на ЦТПарк Буцхарест Вест, који трансформисаћемо се у логистички центар за источну Европу. То ће постати највећи пројекат овог типа у средњој Европи. Планирамо пројекте у градовима у којима још нисмо присутни, а у којима почетком године имамо веома узбудљиве прилике. Растемо са нашим купцима и, ако оду у области у којима ми још нисмо присутни, увек смо спремни да их подржимо и пратимо. Такође, имамо занимљиве конструкције у различитим фазама развоја у ЦТПарк Букурешту, ЦТПарк Сибиу, ЦТПарк Питести и ЦТПарк Тимисоара ИИ. Желимо да представимо нове концепте који су били успешни у другим земљама ЦИЕ у којима је ЦТП присутан. Верујемо да је румунско тржиште достигло зрелост неопходну да апсорбује друге типове пројеката и друге типове простора који задовољавају софистицираније потребе и другачије се уклапају у пејзаж логистике и индустријских простора.

Ове године планирамо да изградимо модеран павиљон у ЦТПарк Буцхарест Вест, намењен првенствено запосленима у парку, али не само. Имаће ресторан, супермаркет, услужни простор, паркинг, конференцијске сале и пословни простор. Унутар парка имаћемо бициклистичке стазе, а прилазне саобраћајнице ће бити проширене и биће удобно улично осветљење. Они који су дошли у парк већ су приметили велику разлику у односу на то како је место изгледало пре само три године. Били смо одушевљени што и закупци и банкари – и генерално сви посетиоци парка – посебно цене ЦТПарк Буцхарест Вест захваљујући општој организацији, начину на који је инфраструктура парка дизајнирана и побољшаној чистоћи.

Овде је вредно напоменути да су све нове зграде које смо развили у ЦТПарк Буцхарест Вест, али иу ЦТПарк Букурешту у последње две године у различитим фазама зелене сертификације. Имамо БРЕЕАМ Вери Гоод сертификацију и не мислимо да ће бити тешко постићи наш циљ у смислу додељених инвестиција и пажње на енергетску ефикасност наших зграда.

Као што видите, имам прилично обимну агенду за нови мандат ЦТП-а, а постоји неколико пројеката који су ми веома драги. На пример, пројекат кроз који стварамо везе између становника наших паркова и матураната из школа и средњих школа у оближњим срединама.

Интервју са румунског оригинала превео Реал Естате Магазине, април 2019. линк.