Unter der Linse: Maßgeschneiderter Bau

Vier Wege, wie wir Built-to-Suite anders machen – mit Bert Hesselink, Group Client Relationship Director von CTP 

Die größte Quelle für neue Aufträge für CTP war schon immer das Wachstum unserer bestehenden Kunden, und wir wachsen gemeinsam stark. Ihre Geschäfte laufen einfach gut in unserem Umfeld und mit unserem Geschäftsansatz. Ich schreibe das größtenteils unserer Fähigkeit zu, auf die Bedürfnisse unserer Kunden zu hören und darauf zu reagieren. Während CTP jedes einzelne Gebäude individuell anpasst, bevor ein Kunde einzieht („nehmen Sie es, wie es ist, oder lassen Sie es“ gehört nicht zu unserem Geschäftsrepertoire), übernehmen wir auch viele Projekte, die von Grund auf neu gebaut und nach Maß gefertigt werden.

Was ist BTS? In der Immobilienbranche bezeichnet Build-to-Suit (BTS) einen Entwicklungsansatz, bei dem eine Immobilie so konzipiert und gebaut wird, dass sie den spezifischen Anforderungen eines Mieters entspricht. Diese Vereinbarung stellt sicher, dass das Gebäude den betrieblichen Anforderungen des Bewohners entspricht, häufig im Rahmen eines langfristigen Mietvertrags. Dies ist eine häufig verwendete Terminologie in der Industrie- und Logistikimmobilienbranche.

Eine der größten Veränderungen, die ich seit Beginn meiner Karriere im Immobilienbereich beobachtet habe, ist, dass die Mieter sich vom Eigentum abwenden und stattdessen lieber mieten. Infolgedessen gibt es immer mehr Mieter, die auf den Markt kommen, und jedes Jahr sehe ich mehr und mehr Kunden, die nach maßgeschneiderten Immobilienlösungen zur Miete fragen.

Dies sind die vier Gründe, weshalb der Ansatz von CTP zu BTS meiner Meinung nach einzigartig ist.

1. Erstklassige Standorte, bereit, wenn Sie es sind 

Sie wissen es und wir wissen es – gutes Land zu finden und Genehmigungen zu erhalten, kann schwierig sein. Aus diesem Grund sind die Landsuche-Fähigkeiten und die umfangreiche Landbank von CTP ein sehr geschätzter Teil des Wertversprechens von CTP an Kunden.

Wir verfügen über eine solide Landreserve (über 27,1 Millionen Quadratmeter), aber nicht über irgendeine Landreserve. Fast 601 TP5T davon befinden sich in bestehenden, bewährten, betriebsbereiten und voll erschlossenen Parks. Die verbleibende Landreserve befindet sich an sehr sorgfältig ausgewählten strategischen, langfristig nachhaltigen und zukunftssicheren Standorten (denken Sie daran, wir sind die langfristigen Eigentümer unseres Landes, Sie können uns also vertrauen, dass wir zweimal darüber nachdenken, wo wir investieren).

Wir können spekulativ bauen, wo wir Bedarf sehen. Daher verfügen wir über ein Portfolio, das teilweise fertiggestellt ist und genau an Ihre Geschäftsanforderungen angepasst werden kann. Normalerweise sind etwa 951 TP5T unserer Gebäude vermietet, wenn sie fertiggestellt sind.

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2. Geschwindigkeit und Sicherheit

Wir wissen, dass dies ein häufiges Anliegen unserer Kunden ist, wenn sie ein Projekt in Angriff nehmen: Sie treffen die strategische Entscheidung und möchten dann so schnell wie möglich einziehen, nicht auf die Finanzierung warten, Grundstücke in Stücke zerstückeln oder sich in bürokratischen Genehmigungsverfahren verheddern. Wir sind stolz darauf, die Agilität eines kleinen Unternehmens zu bieten, um schnell handeln zu können, aber auch die Sicherheit eines Konzerns. Dies bringt unseren Kunden zwei große Vorteile.

Erstens – wir haben ein internes Team, das den gesamten Prozess abdeckt: Standortberatung, Genehmigungen, Design, Bau sowie Nachsorgemanagement und Upgrades. Dies ermöglicht eine schnelle, reibungslose Lieferung.

Zweitens – CTP verfügt über eine eigene Finanzierung für unsere Projekte. Das bedeutet, dass wir nicht auf Banken warten müssen.

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3. Intelligente, anpassbare Gebäudetypen

In den letzten 25 Jahren hat CTP unsere Gebäude entwickelt, getestet und verbessert. Die gewonnenen Erkenntnisse sind in unsere fünf Kerngebäudetypen eingeflossen, die jeweils über Standards verfügen, die für gängige Geschäftsfälle geeignet sind.

Jeder Gebäudetyp bietet festgelegte Standards, ermöglicht aber dort, wo es am wichtigsten ist, eine hohe Anpassung. So können wir Best Practices schnell umsetzen und uns problemlos an die Bedürfnisse der Kunden anpassen.

Es geht darum, die perfekte Balance zwischen universellen Anforderungen und ausreichend Spielraum für individuelle Anpassungen zu finden.

4. Plug-and-Play-Ansatz

Wir wissen, dass Immobilien nicht nur aus Ziegeln und Mörtel bestehen, und deshalb sind wir gerne Parkmakers. Eine Immobilienlösung ist das Zuhause eines Unternehmens und muss vernetzt sein, um seine volle Vitalität zu erreichen. Da CTP ein Zwei-in-Eins-Unternehmen ist – Entwickler und Manager –, verfolgen wir einen integrierten Ansatz, um die Verbindungen herzustellen, die Sie benötigen. Über die Planung, den Bau und die Pflege der Parkinfrastruktur hinaus können wir Ihnen bei Genehmigungen helfen und während des gesamten Lebenszyklus der Investitionen Ihres Unternehmens an einem Standort Ihr Geschäftspartner bleiben.

Da wir für den Eigenbedarf bauen, sind gute Beziehungen zu Nachbarn und lokalen Partnern besonders wichtig. Wir helfen Ihnen, sich in das lokale Geschäftsumfeld einzufügen, und bringen Sie mit regionalen Interessenvertretern wie lokalen Behörden, Personalagenturen und technischen Schulen in Kontakt.

Vorwärtskommen

Da haben Sie es – ich habe einige der BTS-Formeln von CTP erläutert: erstklassige Standorte, Geschwindigkeit, Zuverlässigkeit, internes Fachwissen und umfassender Service, um unseren Kunden zu helfen, sofort loszulegen, wann und wo sie es brauchen.

Wir behaupten nicht, alles zu wissen – jeder Kunde ist einzigartig und wir verbessern unsere Best Practices ständig. Wir behaupten jedoch, dass wir die Herausforderung annehmen, zu lernen und das Gelernte zu nutzen, um bei den nächsten BTS-Projekten, die wir erhalten, noch bessere Ergebnisse zu erzielen.