Sotto la lente: Costruito su misura

Quattro modi in cui lavoriamo in modo diverso per realizzare progetti su misura con Bert Hesselink, Direttore del Riparto Clienti per il Gruppo di CTP 

La fonte principale di nuove commesse per CTP è sempre stata la crescita dei nostri clienti esistenti, e insieme cresciamo molto. Le loro attività hanno semplicemente successo nel nostro settore e con il nostro approccio commerciale. Credo che ciò sia dovuto in gran parte alla nostra capacità di ascoltare e rispondere alle esigenze dei nostri clienti. Sebbene CTP personalizzi ogni singolo edificio prima che un cliente si trasferisca (’prendilo così o lasciatelo“), gestiamo anche molti progetti da zero, realizzati su misura.

Cos’è il BTS? Nel settore immobiliare, il Build-to-Suit (BTS) si riferisce a un approccio di sviluppo in cui un immobile è progettato e costruito per soddisfare le specifiche esigenze di un inquilino. Questa modalità assicura che l’edificio sia in linea con le esigenze operative dell’occupante, spesso in base a un contratto di locazione a lungo termine. Questa terminologia è comunemente utilizzata nel settore immobiliare industriale e logistico.

Fin dall’inizio della mia carriera nel settore immobiliare, uno dei cambiamenti più significativi che ho osservato è che gli occupanti stanno abbandonando il concetto di proprietà e optano per il noleggio. Di conseguenza, il numero di occupanti che si muovono sul mercato sta crescendo e ogni anno vedo sempre più clienti richiedere soluzioni immobiliari personalizzate per il noleggio.

Ecco le quattro cose che ritengo siano uniche nel suo genere nell’approccio di CTP al BTS.

1. Locazioni strategiche, pronte quando tu sei lì 

Lo sapete voi e lo sappiamo anche noi: trovare terreni adatti e ottenere i permessi può essere una sfida. Ecco perché le capacità di scouting di terreno e la vasta banca di terreni di CTP rappresentano una parte molto preziosa della proposta di valore di CTP nei confronti dei clienti.

Abbiamo una solida offerta immobiliare (oltre 27,1 milioni di mq), ma non una qualsiasi offerta immobiliare. Quasi 60% di esse si trovano in parchi già esistenti, comprovati e funzionanti, dotati di tutti i servizi necessari. Il resto dell’offerta immobiliare si trova in posizioni strategiche, a lungo termine, sostenibili e future-proof (ricordate che siamo i proprietari a lungo termine dei nostri terreni, quindi potete fidarvi di noi perché ci prendiamo molto sul serio la scelta dei luoghi in cui investire).

Possiamo costruire progetti speculativi in base alle richieste di mercato, quindi disponiamo di un portafoglio di immobili parzialmente costruito e adattabile alle vostre esigenze aziendali esatte. Normalmente, circa il 95% dei nostri immobili vengono affittati al momento della loro realizzazione.

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2. Velocità e sicurezza

Capiamo che questa è una preoccupazione comune dei clienti quando si avvia un progetto: bisogna prendere una decisione strategica e poi procedere il più rapidamente possibile, senza aspettare di ottenere finanziamenti, di mettere insieme terreni smontati o di complicarsi con le autorizzazioni burocratiche. Siamo orgogliosi di offrire l’agilità di un’azienda piccola, in grado di agire rapidamente, ma anche la sicurezza di un’azienda strutturata. Questo offre due grandi vantaggi ai nostri clienti.

Innanzitutto, disponiamo di un team interno per gestire l’intero processo: consulenza sulla scelta della location, autorizzazioni, progettazione, realizzazione e gestione post-concessione dei permessi, nonché interventi di manutenzione e miglioramenti. Ciò consente una consegna rapida e senza complicazioni.

Secondo – CTP gestisce il proprio finanziamento per i nostri progetti. Ciò significa che non ci sono attese presso le banche.

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3. Tipologie di edifici intelligenti e personalizzabili

Negli ultimi 25 anni, CTP ha sviluppato, testato e migliorato i nostri edifici. I risultati ottenuti sono stati incorporati nei nostri cinque tipi di edificio principali, ciascuno con standard specifici per soddisfare casi d’uso comuni.

Ogni tipo di edificio offre standard definiti ma permette un'elevata personalizzazione dove ciò è più importante. Questo ci permette di implementare rapidamente le migliori pratiche e adattarci facilmente alle esigenze dei clienti.

Il punto chiave è trovare il giusto equilibrio tra le esigenze universali e la possibilità di apportare modifiche personalizzate.

4. Approccio Plug and Play

Sappiamo che l’immobiliare non è solo muratura e mattoni e questo è il motivo per cui apprezziamo il ruolo di Parkmakers. Una soluzione immobiliare è la casa di un’azienda e deve essere collegata per raggiungere tutta la sua vitalità. Poiché CTP è un’azienda a due ruoli, sia di sviluppatore che di gestore, adottiamo un approccio integrato per creare le connessioni di cui hai bisogno. Oltre alla progettazione, alla costruzione e alla cura dell’infrastruttura del parco, possiamo aiutarti con i permessi e rimanere il tuo partner commerciale durante l’intero ciclo di vita degli investimenti della tua azienda in un luogo.

Poiché realizziamo i nostri progetti in autonomia, è fondamentale instaurare buone relazioni con i vicini e i partner locali. Vi aiutiamo a integrarvi nel contesto imprenditoriale locale, mettendo in contatto con soggetti regionali come le autorità locali, le agenzie di reclutamento e le scuole tecniche.

Proseguire

Ecco qua—ho condiviso alcune delle formule di base di CTP: posizioni strategiche, velocità, affidabilità, competenze interne e un servizio completo per aiutare i nostri clienti a partire subito, quando e dove hanno bisogno.

Non pretendiamo di sapere tutto: ogni cliente è unico e noi miglioriamo costantemente le nostre pratiche migliori. Ma ciò che affermiamo è che accettiamo la sfida di imparare e di applicare ciò che apprendiamo per raggiungere ancora più alti traguardi nei prossimi progetti BTS che avremo in essere.