Rumunsko: CTP investuje v roku 2019 120 miliónov eur

Začiatkom tohto roka sa do vedenia CTP Romania vrátila Ana Dumitrache s hlbokým know-how a odvážnymi cieľmi. V spoločnosti CTP pôsobí od jej vstupu na trh, a to z pozície vedúcej oddelenia nehnuteľností v rámci Erste Bank. 

Spoločnosť CTP vlastní 15 parkov v Rumunsku, ktoré sa nachádzajú v blízkosti Bukurešti a deviatich ďalších miest, s celkovou zastavanou plochou viac ako jeden milión štvorcových metrov, pričom miera neobsadenosti je nižšia ako 5%. "Od svojho vstupu na trh investovala spoločnosť CTP v Rumunsku približne 500 miliónov eur a bude v tom pokračovať", hovorí Ana Dumitrache: "V roku 2019 plánujeme investovať ďalších 120 miliónov eur."

Aký bol pre vás rok 2018?
Z profesionálneho hľadiska to bol veľmi zaujímavý rok. Strávil som ho prácou v najväčšej realitnej poradenskej spoločnosti v Rumunsku a na medzinárodnej úrovni. Myslím si, že som vo všeobecnosti veľmi šťastný človek, a myslím si, že rok 2018 nebol v tomto ohľade iný - mal som šťastie, že som si mohol priamo vyskúšať agentúrne skúsenosti, vytvoriť si veľa kontaktov a prepojiť sa s realitným trhom tak, ako by sa mi to z mojej predchádzajúcej pozície nepodarilo. Myslím si, že do nového mandátu v CTP som sa vrátil oveľa lepšie vybavený, s plnohodnotným pohľadom na celé odvetvie a s hlavnou výhodou predchádzajúceho obdobia, ktorá mi pomáha byť múdrejší v rozhodnutiach, ktoré dnes prijímam. Čaká nás veľa práce, ciele sú podľa profilu spoločnosti ambiciózne, ale práve to ma motivuje - a ako rád hovorím: žiadne výhovorky! Sme lídri na trhu a nesmieme byť iní ako najlepší.

Čo bolo hlavným argumentom pre vaše rozhodnutie vrátiť sa do CTP?
Je to veľmi jednoduché: Páčilo sa mi to ako blázon a stále sa mi to páči. CTP je mimoriadne integrovaný koncept. Táto spoločnosť nestavia len priemyselné haly, ale buduje komunity, a to tak s partnermi z parkov, ako aj na úrovni ľudí, ktorí tu pracujú. Všetky plány, ktoré má Remon Vos s Rumunskom, potvrdené kompletnou a komplexnou víziou, ktorú som nazbieral v poradenstve, sú argumenty, ktoré ma prinútili vrátiť sa s veľkou radosťou a túžbou ísť ďalej. Opäť platí, že byť súčasťou tímu, k ktorého vzdelávaniu som významne prispel, a pracovať s ľuďmi, s ktorými zdieľam profesionálne a morálne hodnoty, boli pevnými argumentmi pri mojom kariérnom rozhodnutí.

CTP je spoločnosť, ktorá mi dobre sedí ako profil, svojou dynamikou, ale aj vertikalitou, ktorú uplatňuje v obchodných vzťahoch. Je to spoločnosť, v ktorej sa mi darí zužitkovať to, čo som doteraz nazbieral počas svojej kariéry, vrátane krátkej, ale intenzívnej agentúrnej praxe, ako aj rozsiahlych skúseností z bankovníctva.

A čo si myslíte, že prinášate do tímu?
Nadšenie, veľa nadšenia! Nemáme problémy, ale riešenia, a všetko je v našej moci, niekedy dokonca aj počasie :). Rád pracujem s nadšenými ľuďmi, ktorí chcú podávať výkony ako ja, kladiem vysoké nároky, pracujem veľa, ale aj efektívne, snažím sa nikdy nestratiť zmysel pre humor a myslieť pozitívne za každých okolností. Myslím si, že najlepšie tímy sú tie, ktorých členovia chodia do práce s radosťou a sú zapálení pre to, čo robia. Našťastie, tím CTP sa skladá z takýchto ľudí. Som tu na to, aby som ich podporoval, usmerňoval a povzbudzoval k užitočným obchodným rozhodnutiam a profesionálnemu rozvoju, ale aj k tomu, aby sme sa spoločne tešili z výsledkov, spoločne rástli a mali radosť z toho, čo každý deň robíme.

Do tímu CTP ste sa vrátili v predvečer vynikajúcich výsledkov spoločnosti, a to dosiahnutia 1 milióna metrov štvorcových postavených v Rumunsku. Dosiahnutie tohto cieľa bolo samozrejme náročné a určite je súčasťou vášho odkazu, keďže ste boli "mimo" spoločnosti menej ako rok. Ako vnímate svoj prínos k "prvému mandátu" spoločnosti CTP?
Určite som veľmi nadšený z výsledkov, ktoré som dosiahol s CTP, a zo skvelého tímu, ktorý má spoločnosť v Rumunsku. Za každým projektom tohto typu je veľa práce, ale povedal by som, že kvalitnej práce, stratégie, plánovania a dobrej odolnosti voči stresu. Nielen milión metrov štvorcových, ale milión metrov štvorcových bezpečných, pohodlných, čistých a zelených parkov, starostlivosti, efektívnych budov, integrovaných manažérskych služieb. Tento milión metrov štvorcových je úspechom miestneho tímu, ktorý je založený na výsledkoch a je oddaný svojej práci, ale aj výsledkom úspešnej spolupráce medzi spoločnosťou CTP a jej dodávateľmi a nájomcami.

Ktoré geografické oblasti sú pre CTP najzaujímavejšie?
Stratégiou spoločnosti CTP bolo budovať na základe dopytu zákazníkov namiesto špekulatívneho vývoja. Zameriavame sa na regióny, v ktorých chcú naši nájomcovia expandovať. Preto okrem oblasti Bukurešti, kde už máme tri veľké parky a v blízkej budúcnosti plánujeme ich rozšírenie, sme veľmi aktívnym hráčom v západnej časti Rumunska, v mestách strategického významu pre nájomcov CTP.

Súčasné portfólio nám však umožňuje mať vždy dostatok voľných priestorov na pokrytie rastu alebo potrieb našich zákazníkov, máme flexibilitu pri hľadaní 24-hodinových riešení, dočasných alebo trvalých riešení, máme nápady a skúsenosti a väčšinou jediné, čo musia naši partneri urobiť, je kontaktovať nás, aby sme vyriešili priestorový problém, a riešenia prídu samé.

Ako vnímate vývoj miestneho trhu za posledných desať rokov v kontexte medzinárodného trhu a ako sa za toto obdobie zmenil profil zákazníkov?
Miestny trh má obrovský potenciál a ponúka dôležité výhody vrátane dostupného pozemkového fondu, ktorý je vyšší ako v iných krajinách regiónu. Ďalšou silnou stránkou Rumunska je kvalitná pracovná sila, čo zdôrazňuje, že sa musíme viac zamerať na udržanie odborníkov v krajine. Logistický a priemyselný segment prešiel v rokoch 2008 až 2014 fázou stagnácie, po ktorej nasledovalo oživenie v roku 2015. V posledných štyroch rokoch pokračoval v stabilnom raste a očakávame, že rovnaký trend bude nasledovať aj v roku 2019.

Profil klienta sa určite zmenil. V súčasnosti sú spoločnosti v tejto oblasti oveľa vzdelanejšie a jasnejšie vedia, čo chcú od skladovacích alebo výrobných priestorov. Zákazníci teda hľadajú budovy postavené podľa vyšších štandardov kvality, s nízkou spotrebou energie a šetrnejšie k životnému prostrediu. Zvýšil sa dopyt po skladoch stavaných na mieru - postavených presne podľa špecifikácií budúceho nájomcu. Dobré je, že väčšina veľkých hráčov na trhu pochopila, že sklad už nie je len priestor, ale je to kvalita, komfort pre zamestnancov a prispôsobenie najnovším technológiám. Keď investujete do pracovného prostredia, investujete vlastne do produktivity zamestnancov, aby ste si zabezpečili svoju pracovnú silu. Nájomcovia si teda uvedomili dôležitosť služieb a dlhodobého manažéra v logistických a priemyselných parkoch. Developer sa preto už nevníma ako dodávateľ, ale ako partner, ktorý často zohráva významnú úlohu pri úspešnom podnikaní nájomcov.

Ako vnímate prínos CTP k rozvoju miestneho trhu?
CTP významne prispela k rozvoju miestneho trhu tým, že v prvom rade zaviedla vysoké štandardy kvality budov a kvality bývania v parkoch. Vo všetkých parkoch v Európe používame rovnaké štandardy kvality a snažíme sa zachovať rovnakú kvalitu služieb zameraných na zákazníka. Týmto spôsobom majú všetci naši zákazníci na iných trhoch, ktorí chcú prísť do Rumunska, istotu, že dokážeme splniť všetky ich prípadné požiadavky, podobne ako na ktoromkoľvek inom trhu v strednej a východnej Európe, čo niekedy prispieva k ich rozhodnutiu prísť do Rumunska.

Medzi našich klientov patria mimoriadne významní hráči v rôznych oblastiach, ako napríklad Arctic, Ekol Logistics, DB Schenker, DSV, Faurecia, Quehenberger Logistics, Opsan, Ursus atď. Sme hrdí aj na to, že prostredníctvom CTP vstúpili na rumunský trh spoločnosti ako Logwin v Bukurešti alebo Fränkische v Turde.

Jednou z vecí, o ktorých hovoríme menej, je to, čo sme urobili na úrovni akvizícií. Spoločnosť CTP vstúpila na rumunský trh od roku 2013 - 2014 prostredníctvom niekoľkých významných akvizícií. Všetky tieto priestory, postavené väčšinou pred desiatimi a viac rokmi, boli prevzaté v rôznych štádiách degradácie, bez povolení, bez vybavenia, bez infraštruktúry atď. Od ich prevzatia spoločnosť CTP výrazne investovala do rekonštrukcie týchto objektov, čím ich okrem exteriérov budov a parkovej infraštruktúry uviedla do súladu so súčasnými energetickými, bezpečnostnými a efektívnymi normami.

Príspevok CTP k zlepšeniu dopravnej infraštruktúry, vytvoreniu tisícov pracovných miest a podpore niektorých rastúcich odvetví činnosti, ako je elektronický obchod alebo výroba, mal tiež hospodársky pozitívny vplyv.

Ako vidíte trh v roku 2019 a aké ciele navrhla spoločnosť CTP na tento rok?
Segment priemyselných a logistických priestorov bude v roku 2019 rásť podľa rovnakých trendov z posledných štyroch rokov, pretože existujúci fond stále potrebuje obnovu a staré, nevyhovujúce priestory - mnohé bez náležitých povolení a vybavenia - už nespĺňajú výzvy sveta, ktorému dominujú technológie. Netreba dodávať, že by sa mali dokonca zatvoriť, pretože predstavujú nebezpečenstvo pre obyvateľov. Z dnešných údajov vyplýva, že v roku 2019 sa plánuje výstavba približne 600 000 metrov štvorcových, čo znamená, že v porovnaní s poslednými rokmi sme svedkami najintenzívnejšej aktivity, pokiaľ ide o organický rast prostredníctvom novej výstavby. Polovicu z tohto objemu dodáme my a sme radi, že aj naši konkurenti majú v tomto období vysoko ambiciózne ciele v oblasti nových dodávok.

Existuje aj niekoľko investičných projektov, ktoré nás zaujali začiatkom tohto roka, a odhadujeme, že v porovnaní s minulým rokom, keď sme neuskutočnili žiadnu významnú akvizíciu, v roku 2019 získame aspoň jeden projekt, ktorý zvýši našu veľkosť, ale aj hodnotu portfólia vďaka synergiám, ktoré vzniknú s tým, čo už spravujeme.

V roku 2019 plánuje spoločnosť CTP rásť nielen ako developer, ale aj ako efektívnosť a kvalita služieb, ktoré ponúkame našim klientom, a to prostredníctvom ambicióznych infraštruktúrnych projektov a rozširovaním ponuky zariadení v našich parkoch, ktoré zvyšujú kvalitu pracovného prostredia. to všetko v konečnom dôsledku podporí našich nájomcov pri získavaní kvalitnej pracovnej sily. V tomto roku chceme jasne definovať našu stratégiu CSR a prispieť k zlepšeniu kvality života našich komunít. Je to rok, v ktorom chceme zvýšiť počet aj typ klientov, diverzifikovať naše portfólio a tiež zbierať plody angažovaného manažmentu, ktorý je pozorný k potrebám našich zákazníkov a ich zamestnancov.

Aké ciele navrhujete v strednodobom a dlhodobom horizonte v rámci spoločnosti?
Jedným z mojich hlavných cieľov je prirodzene pokračovať vo vývoji CTP rovnakým zrýchleným, ale zdravým tempom. Do konca roka 2020 chceme dosiahnuť národné portfólio s rozlohou 1,5 milióna metrov štvorcových. Otvárame nové oblasti - napríklad v oblasti Bukurešti budeme expandovať na severovýchode a intenzívne sa zameriame na CTPark Bucharest West, ktorý premeníme na logistické centrum pre východnú Európu. Stane sa najväčším projektom tohto typu v strednej Európe. Plánujeme projekty v mestách, v ktorých ešte nie sme prítomní a kde máme začiatkom roka veľmi zaujímavé príležitosti. Rastieme spolu s našimi zákazníkmi, a ak sa vydajú do oblastí, kde ešte nie sme prítomní, sme vždy pripravení ich podporiť a nasledovať. Taktiež máme zaujímavé stavby v rôznych štádiách vývoja v CTPark Bukurešť, CTPark Sibiu, CTPark Piteşti a CTPark Timişoara II. Chceme predstaviť nové koncepty, ktoré boli úspešné v iných krajinách strednej a východnej Európy, kde je spoločnosť CTP prítomná. Veríme, že rumunský trh dosiahol zrelosť potrebnú na to, aby absorboval iné typy projektov a iné typy priestorov, ktoré spĺňajú sofistikovanejšie potreby a inak zapadajú do prostredia logistických a priemyselných priestorov.

V tomto roku plánujeme v CTParku Bukurešť Západ postaviť moderný pavilón, určený predovšetkým pre zamestnancov parku, ale nielen pre nich. Bude v ňom reštaurácia, supermarket, servisná zóna, parkoviská, konferenčné miestnosti a kancelárske priestory. Vo vnútri parku budeme mať cyklotrasy, rozšíria sa prístupové cesty a bude tam komfortné pouličné osvetlenie. Tí, ktorí do parku prišli, si už teraz všimli veľký rozdiel oproti tomu, ako toto miesto vyzeralo ešte pred krátkymi tromi rokmi. Potešilo nás, že nájomníci aj bankári - a vôbec všetci návštevníci parku - oceňujú CTPark Bukurešť západ najmä vďaka celkovej organizácii, spôsobu, akým je infraštruktúra parku navrhnutá, a zlepšenej čistote.

Je potrebné spomenúť, že všetky nové budovy, ktoré sme postavili v CTPark Bucharest West, ale aj v CTPark Bucharest za posledné dva roky, sú v rôznych štádiách zelenej certifikácie. Máme certifikát BREEAM Very Good a nemyslíme si, že by bolo prekážkou dosiahnuť náš cieľ z hľadiska pridelených investícií a pozornosti venovanej energetickej účinnosti našich budov.

Ako vidíte, mám pomerne rozsiahly program pre nový mandát CTP a je tam niekoľko projektov, ktoré sú mi veľmi sympatické. Napríklad projekt, prostredníctvom ktorého vytvárame prepojenia medzi obyvateľmi našich parkov a absolventmi škôl a stredných škôl v okolitých obciach.

Rozhovor preložený z rumunského originálu Real Estate Magazine, apríl 2019, odkaz.