Románia: A CTP 120 millió eurót fektet be 2019-ben

Az év elején Ana Dumitrache mély know-how-val és merész célokkal tért vissza a CTP Románia élére. A cég piacra lépése óta dolgozik a CTP-nél, az Erste Bank ingatlanosztályvezetői pozíciójából. 

A CTP 15 parkkal rendelkezik Romániában, amelyek Bukarest és kilenc másik város közelében helyezkednek el, összesen több mint egymillió négyzetméter beépített területtel, ahol az üresedési ráta kevesebb, mint 5%. „A piacra lépése óta a CTP mintegy 500 millió eurót fektetett be Romániában, és folytatni fogja”, mondja Ana Dumitrache: „2019-ben további 120 millió euró befektetését tervezzük.

Milyen volt számodra 2018?
Szakmai szempontból nagyon érdekes év volt. Románia és nemzetközileg legnagyobb ingatlan-tanácsadó cégénél töltöttem. Úgy gondolom, hogy általában véve nagyon szerencsés ember vagyok, és úgy gondolom, hogy 2018 sem volt másként ebben a tekintetben – szerencsés voltam, hogy közvetlenül kipróbálhattam az ügynökségi tapasztalatokat, sok kapcsolatot teremthettem, és kapcsolatba kerültem az ingatlanpiaccal. valahogy nem tudtam volna megtenni az előző pozíciómból. Úgy gondolom, hogy az új CTP-mandátumhoz sokkal jobban felvértezve tértem vissza az egész iparág teljes perspektívájával, és az előző időszak fő előnyével, amely segít bölcsebben meghozni a mai döntéseimet. Sok a tennivaló, a célok a cég profiljának megfelelően ambiciózusak, de ez motivál – és ahogy mondani szoktam: nem bocsánat! Piacvezetők vagyunk, és nem szabad másnak lennünk, csak a legjobbnak.

Mi volt a fő érv a CTP-hez való visszatérés mellett?
Nagyon egyszerű: őrülten tetszett, és még mindig szeretem. A CTP egy különösen integrált fogalom. Ez a cég nem csak ipari csarnokokat épít, hanem közösségeket épít mind a parkok partnereivel, mind az itt dolgozók szintjén. A Remon Vosnak Romániával kapcsolatos tervei, megerősítve a tanácsadás során felhalmozott teljes és összetett jövőképemet, azok az érvek, amelyek miatt nagy örömmel és a továbblépés vágyával tértem vissza. Ismét egy olyan csapat tagja, amelynek képzéséhez jelentős mértékben hozzájárultam, és olyan emberekkel dolgozhatok együtt, akikkel közösek a szakmai és erkölcsi értékeim, komoly érvek voltak a karrierem során.

A CTP egy olyan cég, amely a dinamikájában, de az üzleti kapcsolatokban átvett vertikálisan is jól illeszkedik hozzám profilként. Ez egy olyan cég, amelyben sikerül a legtöbbet kihoznom abból, amit eddigi pályafutásom során felhalmoztam, beleértve a rövid, de intenzív ügynöki tapasztalatot, valamint a széleskörű banki tapasztalatot.

És mit gondolsz, mit viszel be a csapatba?
Lelkesedés, sok lelkesedés! Nem problémáink vannak, hanem megoldásaink, és minden rajtunk múlik, néha még az időjárás is :). Szeretek szenvedélyes emberekkel dolgozni, akik úgy szeretnének teljesíteni, mint én, magas követelményeket támasztok, sokat dolgozom, de hatékonyan is, igyekszem soha nem veszíteni a humorérzékemből, és minden körülmények között pozitívan gondolkodom. Szerintem azok a legjobb csapatok, amelyek tagjai örömmel jönnek dolgozni, és szenvedélyesen foglalkoznak azzal, amit csinálnak. Szerencsére a CTP csapata ilyen emberekből áll. Azért vagyok itt, hogy támogassam, irányítsam és bátorítsam őket a hasznos üzleti döntések meghozatalára és a szakmai fejlődésre, ugyanakkor arra is, hogy együtt élvezhessem az eredményeket, hogy együtt fejlődjünk és élvezzük azt, amit nap mint nap csinálunk.

Ön a cég kiemelkedő teljesítményének előestéjén tért vissza a CTP csapatához, azaz elérte a Romániában épített 1 millió négyzetmétert. Nyilvánvalóan kemény munka volt ennek a célnak az elérése, és ez minden bizonnyal az Ön örökségének része, mivel kevesebb, mint egy éve „kimaradt” a cégtől. Hogyan látja hozzájárulását a CTP „első mandátumához”?
Minden bizonnyal nagyon izgatott vagyok a CTP-vel elért eredmények és a cég nagyszerű csapata miatt Romániában. Minden ilyen típusú projekt mögött rengeteg munka áll, de azt mondanám, hogy minőségi munka, stratégia, tervezés és jó stresszállóság. Nem csak egymillió négyzetméter, hanem egymillió négyzetméter biztonságos, kényelmes, tiszta és zöld parkok, ápolt, hatékony épületek, integrált menedzsment szolgáltatások. Ez az egymillió négyzetméter egy eredményalapú, elkötelezett helyi csapat eredménye, de egyben a CTP, valamint beszállítói és bérlői közötti sikeres együttműködés eredménye is.

Mely földrajzi területek érdekelnek leginkább a CTP számára?
A CTP stratégiája az volt, hogy a spekulatív fejlesztések helyett az ügyfelek keresletére építsen. Azokra a régiókra koncentrálunk, ahol bérlőink terjeszkedni szeretnének. Így Bukarest környékén, ahol már három nagy parkunk van, és a közeljövőben terjeszkedést tervezünk, nagyon aktív szereplők vagyunk Románia nyugati részén, a CTP bérlői számára stratégiai jelentőségű városokban.

A jelenlegi portfólió azonban lehetővé teszi számunkra, hogy mindig elegendő hely álljon rendelkezésünkre a növekedés vagy ügyfeleink igényeinek kielégítésére, valamint rugalmasak vagyunk, hogy 24 órás megoldásokat, ideiglenes vagy állandó megoldásokat találjunk, ötleteink és tapasztalataink vannak, és a legtöbb Idővel partnereinknek csak fel kell venniük a kapcsolatot egy térprobléma megoldása érdekében, és a megoldások maguktól jönnek.

Hogyan látja a helyi piac alakulását az elmúlt tíz évben a nemzetközi piac kontextusában, és hogyan változott a vásárlói profil ebben az időszakban?
A helyi piac hatalmas potenciállal rendelkezik, és jelentős előnyöket kínál, beleértve a rendelkezésre álló földállományt, amely magasabb, mint a régió más országaiban. A minőségi munkaerő Románia másik erőssége, ami aláhúzza, hogy jobban kell koncentrálnunk a szakemberek megtartására az országban. A logisztikai és ipari szegmens 2008 és 2014 között stagnálási szakaszon ment keresztül, amelyet 2015-ben egy újjáéledés követett. Az elmúlt négy évben folyamatosan nőtt, és arra számítunk, hogy 2019-ben is ugyanez a tendencia következik be.

Az ügyfélprofil természetesen megváltozott. Jelenleg a cégek sokkal képzettebbek ezen a területen, és világosabban tudják, mit akarnak egy raktár- vagy gyártóhelyiségtől. Így a vásárlók a magasabb minőségi követelményeknek megfelelő, alacsony energiafogyasztású, környezetbarátabb épületeket keresnek. Megnőtt a kereslet a leendő bérlő pontos specifikációi szerint épített, egyedileg beépített raktárak iránt. Jó dolog, hogy a piac nagy szereplőinek többsége megértette, hogy a raktár már nem csak hely, hanem minőség, kényelem az alkalmazottak számára, és alkalmazkodik a legújabb technológiákhoz. Amikor a munkakörnyezetbe fektet be, akkor ténylegesen az alkalmazottak termelékenységébe fektet be, hogy munkaerőt biztosítson. Így a bérlők felismerték a szolgáltatások és a hosszú távú menedzser fontosságát a logisztikai és ipari parkokban. Ezért a fejlesztőre ma már nem beszállítóként tekintenek, hanem partnerként, akinek gyakran nagy szerepe van a bérlők üzletmenetének sikerében.

Hogyan látja a CTP hozzájárulását a helyi piac fejlődéséhez?
A CTP nagymértékben hozzájárult a helyi piac fejlődéséhez azzal, hogy először is magas követelményeket támaszt az épületek minőségére és a parkok életminőségére vonatkozóan. Európa minden parkjában ugyanazokat a minőségi szabványokat alkalmazzuk, és igyekszünk ugyanazt az ügyfélközpontú szolgáltatás minőségét fenntartani. Ily módon minden más piacokon Romániába forduló ügyfelünk biztos lehet abban, hogy minden más kelet-közép-európai piachoz hasonlóan eleget tudunk tenni az általuk támasztott követelményeknek, és ez időnként hozzájárul a Romániába költözéshez.

Ügyfeleink között vannak rendkívül fontos szereplőink különböző területeken, többek között az Arctic, az Ekol Logistics, a DB Schenker, a DSV, a Faurecia, a Quehenberger Logistics, az Opsan, az Ursus stb. Büszkék vagyunk arra is, hogy a CTP-n keresztül olyan cégek, mint pl. A bukaresti Logwin vagy a tordai Fränkische belépett a román piacra.

Egy dologról beszélünk kevésbé, az az, amit a felvásárlások szintjén tettünk. A CTP 2013-2014 között számos fontos felvásárlással lépett be a romániai piacra. Valamennyi ilyen, többnyire tíz éve vagy még régebben épült teret a leromlás különböző szakaszaiban birtokba vették, engedélyek, felszerelések, infrastruktúra stb. nélkül. Megszerzésük óta a CTP jelentős összegeket fektetett be ezeknek a helyszíneknek a felújításába, ami az épületek külsején és a park infrastruktúráján kívül a jelenlegi energia-, biztonsági és hatékonysági szabványoknak is megfelelnek.

A CTP hozzájárulása a közlekedési infrastruktúra fejlesztéséhez, munkahelyek ezreihez, valamint egyes növekvő tevékenységi ágazatok – például az e-kereskedelem vagy a termelés – támogatásához gazdaságilag is pozitív hatással volt.

Hogyan látja a piacot 2019-ben, és milyen célokat javasolt a CTP erre az évre?
Az ipari és logisztikai szegmens 2019-ben az elmúlt négy év trendjeit követve növekedni fog, mert a meglévő készlet még mindig felfrissítésre szorul, és a régi, nem megfelelő terek – sok esetben megfelelő engedélyek és létesítmények nélkül – már nem felelnek meg a világ uralta kihívásoknak. technológia szerint. Mondanunk sem kell, még be is kellene zárni őket a lakókra jelentett veszély miatt. A mai adatok alapján 2019-ben mintegy 600 ezer négyzetméter megépítését tervezik, ami azt jelenti, hogy az elmúlt évekhez képest a legintenzívebb tevékenységnek lehetünk tanúi az újépítéseken keresztüli szerves növekedés tekintetében. Ennek a készletnek a felét mi szállítjuk ki, és örülünk, hogy versenytársaink is rendkívül ambiciózus új szállítási célokat tűztek ki jelenleg.

Vannak olyan beruházási projektek is, amelyek az év elején felkeltették érdeklődésünket, és becsléseink szerint a tavalyi évhez képest, amikor még nem hajtottunk végre jelentős akvizíciókat, 2019-ben legalább egy olyan projektet beszerzünk, amely növeli a méretünket, de egyúttal értékét is. a portfólió olyan szinergiák révén jön létre, amelyeket már kezelünk.

2019-ben a CTP nem csak ingatlanfejlesztőként, hanem az ügyfeleinknek kínált szolgáltatások hatékonysága és minősége terén is növekedést tervez, ambiciózus infrastrukturális projektek és parkjaink létesítményeinek bővítése révén, ami javítja a munka minőségét. környezet. mindezek végső soron támogatják bérlőinket, hogy minőségi munkaerőt vonzanak magukhoz. Ebben az évben szeretnénk egyértelműen meghatározni CSR stratégiánkat, és hozzájárulni közösségeink életminőségének javításához. Ez egy olyan év, amelyben mind az ügyfelek számában, mind típusában szeretnénk növekedni, diverzifikálni a portfóliónkat, valamint begyűjteni az ügyfeleink és munkatársaink igényeire odafigyelő, bevont menedzsment gyümölcseit.

Milyen célokat javasol közép- és hosszú távon a vállalaton belül?
Az egyik fő célom természetesen az, hogy a CTP-t ugyanolyan felgyorsult, de egészséges ütemben folytassam. 2020 végére 1,5 millió négyzetméteres nemzeti portfóliót szeretnénk elérni. Új területeket nyitunk meg – például Bukarest térségében, északkeleten terjeszkedünk, és intenzíven koncentrálunk a CTPark Bucharest Westre, amely Kelet-Európa logisztikai központjává alakulunk át. Közép-Európa legnagyobb ilyen jellegű projektje lesz. Olyan városokban tervezünk projekteket, ahol még nem vagyunk jelen, és ahol nagyon izgalmas lehetőségek nyílnak az év elején. Együtt fejlődünk ügyfeleinkkel, és ha olyan területekre mennek, ahol még nem vagyunk jelen, mindig készen állunk támogatni és követni őket. Emellett a CTPark Bukarest, a CTPark Sibiu, a CTPark Piteşti és a CTPark Timişoara II. Olyan új koncepciókat szeretnénk bevezetni, amelyek sikeresek voltak más kelet-közép-európai országokban, ahol a CTP jelen van. Meggyőződésünk, hogy a román piac elérte azt az érettséget, amely szükséges más típusú projektek és más típusú terek befogadásához, amelyek kifinomultabb igényeket kielégítenek, és másképp illeszkednek a logisztikai és ipari terek tájába.

Idén egy modern pavilon felépítését tervezzük a CTPark Bucharest West-ben, amely elsősorban a parkban dolgozók számára készült, de nem csak. Lesz benne étterem, szupermarket, szervizterület, parkolók, konferenciatermek és irodaterületek. A parkon belül kerékpárutakat alakítunk ki, a bekötőutakat pedig kibővítjük, kényelmes közvilágítást kapunk. Akik eljöttek a parkba, már észrevettek egy nagy különbséget ahhoz képest, amilyennek csak három éve nézett ki a hely. Örömünkre szolgált, hogy mind a bérlők, mind a bankárok – és általában a park minden látogatója – különösen nagyra értékeli a CTPark Bucharest Westet, köszönhetően az általános szervezésnek, a park infrastruktúrájának kialakításának és a megnövekedett tisztaságnak.

Itt érdemes megemlíteni, hogy az összes új épület, amelyet a CTPark Bucharest Westben, de a CTPark Bukarestben is az elmúlt két évben fejlesztettünk, a zöld minősítés különböző szakaszaiban van. BREEAM Very Good tanúsítvánnyal rendelkezünk, és úgy gondoljuk, hogy nem lesz probléma, ha elérjük a célunkat az allokált beruházások és az épületeink energiahatékonyságára való odafigyelés terén.

Amint látja, meglehetősen kiterjedt napirendem van az új CTP mandátummal kapcsolatban, és számos olyan projekt van, amelyeket nagyon szeretek. Például az a projekt, amelyen keresztül kapcsolatot teremtünk parkjaink lakói és a közeli közösségek iskoláiból és középiskoláiból végzett hallgatók között.

Az interjút román eredetiből fordította az Real Estate Magazine, 2019. április, link.