Rumunsko: CTP investuje v roce 2019 120 milionů eur.

Začátkem tohoto roku se Ana Dumitrache vrátila do vedení CTP Rumunsko s hlubokým know-how a smělými cíli. V CTP působí od vstupu společnosti na trh z pozice vedoucí oddělení nemovitostí v rámci Erste Bank. 

CTP vlastní 15 parků v Rumunsku nacházejících se poblíž Bukurešti a dalších devíti měst, o celkové zastavěné ploše přes jeden milion metrů čtverečních, s mírou neobsazenosti méně než 5%. „Od svého vstupu na trh investovala CTP v Rumunsku přibližně 500 milionů eur a bude pokračovat“, říká Ana Dumitrache: "V roce 2019 plánujeme investovat dalších 120 milionů eur."

Jaký byl pro vás rok 2018?
Byl to z odborného hlediska velmi zajímavý rok. Strávil jsem ji prací v největší realitní poradenské společnosti v Rumunsku i v zahraničí. Myslím si, že jsem obecně velmi šťastný člověk a myslím, že rok 2018 nebyl v tomto ohledu jiný – měl jsem to štěstí, že jsem mohl přímo vyzkoušet agenturní zkušenosti, vytvořit si spoustu kontaktů a propojit mě s realitním trhem. svým způsobem bych to ze své předchozí pozice nedokázal. Myslím, že jsem se vrátil k novému CTP mandátu mnohem lépe vybavený s plným pohledem na celé odvětví as velkou výhodou předchozího období, která mi pomáhá být moudřejší v dnešních rozhodnutích. Je toho hodně, co je třeba udělat, cíle jsou podle profilu společnosti ambiciózní, ale to je to, co mě motivuje – a jak rád říkám: žádné omluvy! Jsme lídry na trhu a není nám dovoleno být ničím jiným než nejlepšími.

Co bylo hlavním argumentem pro vaše rozhodnutí vrátit se do CTP?
Je to velmi jednoduché: líbilo se mi to jako blázen a pořád to miluji. CTP je obzvláště integrovaný koncept. Tato společnost nestaví jen průmyslové haly, ale buduje komunity jak s partnery z parků, tak na úrovni lidí, kteří zde pracují. Všechny plány, které má Remon Vos pro Rumunsko, potvrzené kompletní a komplexní vizí, kterou jsem nashromáždil v poradenství, jsou argumenty, které mě přiměly vrátit se s velkým potěšením a touhou jít dál. Opět platí, že být součástí týmu, k jehož školení jsem významně přispěl, a pracovat s lidmi, s nimiž sdílím profesionální a morální hodnoty, byly pádnými argumenty při mém profesním rozhodování.

CTP je společnost, která mi profilově sedí svou dynamikou, ale i vertikalitou, kterou si osvojuje v obchodních vztazích. Je to společnost, ve které se mi daří vytěžit maximum z toho, co jsem ve své dosavadní kariéře nasbíral, včetně krátkých, ale intenzivních agenturních zkušeností a také rozsáhlých bankovních zkušeností.

A co myslíte, že do týmu přinášíte?
Nadšení, hodně nadšení! Nemáme problémy, ale řešení a vše je v našich silách, někdy i počasí :). Rád pracuji se zapálenými lidmi, kteří chtějí podávat výkony jako já, kladu vysoké nároky, pracuji hodně, ale také efektivně, snažím se nikdy neztrácet smysl pro humor a myslet za všech okolností pozitivně. Myslím, že nejlepší týmy jsou ty, jejichž členové přicházejí do práce s radostí a jsou zapálení pro to, co dělají. Naštěstí tým CTP tvoří právě takoví lidé. Jsem tu, abych je podporoval, vedl a povzbuzoval k tomu, aby dělali užitečná obchodní rozhodnutí a profesní rozvoj, ale také abychom se společně radovali z výsledků, společně rostli a užívali si to, co každý den děláme.

Do týmu CTP jste se vrátili v předvečer vynikajícího výkonu společnosti, konkrétně dosažení 1 milionu metrů čtverečních postavených v Rumunsku. Je zřejmé, že dosažení tohoto cíle byla těžká práce a je to jistě součástí vašeho dědictví, protože jste byli „mimo“ společnost méně než rok. Jak vidíte svůj příspěvek k „prvnímu mandátu“ CTP?
Určitě jsem velmi nadšený z výsledků, kterých jsem s CTP dosáhl, a ze skvělého týmu, který má společnost v Rumunsku. Každý projekt tohoto typu má za sebou spoustu práce, ale řekl bych kvalitní práci, strategii, plánování a dobrou odolnost vůči stresu. Nejen jeden milion čtverečních metrů, ale jeden milion čtverečních metrů bezpečných, pohodlných, čistých a zelených parků, upravených, efektivních budov, integrovaných služeb správy. Tento milion čtverečních metrů je výsledkem oddaného místního týmu založeného na výsledcích, ale také výsledkem úspěšné spolupráce mezi CTP a jejími dodavateli a nájemci.

Jaké geografické oblasti jsou pro CTP hlavním předmětem zájmu?
Strategií CTP bylo stavět na poptávce zákazníků namísto spekulativního vývoje. Zaměřujeme se na regiony, kam chtějí naši nájemci expandovat. Kromě oblasti Bukurešti, kde již máme tři velké parky a plánujeme jejich rozšíření v blízké budoucnosti, jsme tedy velmi aktivním hráčem v západní části Rumunska, ve městech strategického významu pro nájemce CTP.

Současné portfolio nám však umožňuje mít vždy dostatek dostupného prostoru pro pokrytí růstu nebo potřeb našich zákazníků a máme flexibilitu najít 24hodinová řešení, dočasná či trvalá řešení, máme nápady a zkušenosti a většinu Jediné, co musí naši partneři udělat, je kontaktovat nás, abychom vyřešili problém s prostorem, a řešení přicházejí sama.

Jak vidíte vývoj tamního trhu za posledních deset let v kontextu mezinárodního trhu a jak se za toto období změnil profil zákazníků?
Místní trh má obrovský potenciál a nabízí důležité výhody, včetně dostupné zásoby půdy, která je vyšší než v jiných zemích regionu. Kvalitní pracovní síla je další silnou stránkou Rumunska a zdůrazňuje, že se musíme více zaměřit na udržení odborníků v zemi. Segment logistiky a průmyslu prošel mezi lety 2008 a 2014 fází stagnace, po které následovalo oživení v roce 2015. V posledních čtyřech letech neustále roste a očekáváme, že stejný trend bude následovat i v roce 2019.

Profil klienta se určitě změnil. V současné době jsou firmy v této oblasti mnohem vzdělanější a jasněji vědí, co od skladových či výrobních prostor chtějí. Zákazníci tak hledají budovy postavené ve vyšších standardech kvality, s nízkou spotřebou energie a šetrnější k životnímu prostředí. Poptávka po skladech na míru – postavených podle přesných specifikací budoucího nájemce se zvýšila. Dobré je, že většina velkých hráčů na trhu pochopila, že sklad už není jen prostor, ale je to kvalita, komfort pro své zaměstnance a přizpůsobený nejmodernějším technologiím. Když investujete do pracovního prostředí, ve skutečnosti investujete do produktivity zaměstnanců, abyste zajistili svou pracovní sílu. Nájemci si tak uvědomili důležitost služeb a dlouholetého manažera v logistických a průmyslových parcích. Developer proto již není vnímán jako dodavatel, ale jako partner, který má často hlavní roli v úspěchu podnikání nájemců.

Jak vidíte přínos CTP k rozvoji místního trhu?
CTP významně přispěla k rozvoji místního trhu tím, že zaprvé uvalila vysoké standardy na kvalitu budov a kvalitu bydlení v parcích. Ve všech parcích v Evropě používáme stejné standardy kvality a snažíme se udržovat stejnou kvalitu služeb zaměřených na zákazníka. Tímto způsobem mají všichni naši zákazníci na jiných trzích hledajících Rumunsko jistotu, že dokážeme splnit všechny požadavky, které mohou mít, jako na jakémkoli jiném trhu střední a východní Evropy, a to někdy přispívá k jejich rozhodnutí přijet do Rumunska.

Mezi našimi klienty máme mimořádně významné hráče v různých oborech, mezi něž patří Arctic, Ekol Logistics, DB Schenker, DSV, Faurecia, Quehenberger Logistics, Opsan, Ursus atd. Jsme hrdí také na to, že prostřednictvím CTP mohou společnosti jako např. Logwin v Bukurešti nebo Fränkische v Turdě vstoupily na rumunský trh.

Jedna věc, o které mluvíme méně, je to, co jsme udělali na úrovni akvizic. CTP vstoupila na rumunský trh v letech 2013-2014 prostřednictvím řady významných akvizic. Všechny tyto prostory, postavené většinou před deseti a více lety, byly převzaty v různém stadiu degradace, bez oprávnění, bez vybavení, bez infrastruktury atd. Od jejich pořízení CTP značně investovala do rekonstrukcí těchto lokalit a přinesla kromě exteriérů budov a infrastruktury parku splňují současné energetické, bezpečnostní a energetické normy.

Příspěvek CTP ke zlepšení dopravní infrastruktury, vytvoření tisíců pracovních míst a podpoře některých rostoucích odvětví činnosti, jako je elektronický obchod nebo výroba, měl také ekonomicky pozitivní dopad.

Jak vidíte trh v roce 2019 a jaké cíle CTP navrhlo pro letošní rok?
Průmyslový a logistický segment poroste v roce 2019 podle stejných trendů z posledních čtyř let, protože stávající zásoby stále potřebují osvěžení a staré, nevhodné prostory – mnohé bez řádných povolení a zařízení – již nevyhovují výzvám světa ovládaného technologií. Netřeba dodávat, že by měly být dokonce uzavřeny kvůli nebezpečí, které pro obyvatele představují. Z dnešních dat je v roce 2019 plánována výstavba cca 600 000 metrů čtverečních, což znamená, že jsme svědky nejintenzivnější aktivity oproti posledním letům z hlediska organického růstu prostřednictvím nové výstavby. Polovinu těchto zásob dodáme my a jsme rádi, že i naši konkurenti mají v tuto chvíli vysoce ambiciózní nové cíle dodávek.

Existují také investiční projekty, které nás letos zaujaly, a odhadujeme, že oproti loňskému roku, kdy jsme neuskutečnili žádné významné akvizice, získáme v roce 2019 alespoň jeden projekt, který zvýší naši velikost, ale i hodnotu portfolio prostřednictvím synergií, které se vytvářejí s tím, co již spravujeme.

V roce 2019 plánuje CTP růst nejen jako developer, ale také jako efektivita a kvalita služeb, které nabízíme našim klientům, prostřednictvím ambiciózních infrastrukturních projektů a rozšiřováním nabídky zařízení v našich parcích, což zvyšuje kvalitu práce. životní prostředí. to vše v konečném důsledku podpoří naše nájemce, aby přilákali vysoce kvalitní pracovní sílu. V tomto roce chceme jasně definovat naši CSR strategii a přispět ke zlepšení kvality života našich komunit. Je to rok, ve kterém chceme růst jak počtem, tak typem klientů, diverzifikovat naše portfolio a také sbírat plody angažovaného managementu, který je pozorný k potřebám našich zákazníků a jejich zaměstnanců.

Jaké cíle ve společnosti navrhujete ve střednědobém a dlouhodobém horizontu?
Jedním z mých hlavních cílů je přirozeně pokračovat ve vývoji CTP stejným zrychleným, ale zdravým tempem. Do konce roku 2020 chceme dosáhnout národního portfolia 1,5 milionu metrů čtverečních. Otevíráme nové plochy – například v oblasti Bukurešti, expandujeme na severovýchod a intenzivně se zaměříme na CTPark Bucharest West, který přeměníme v logistické centrum pro východní Evropu. Stane se největším projektem tohoto typu ve střední Evropě. Plánujeme projekty ve městech, kde ještě nejsme a kde máme na začátku roku velmi zajímavé příležitosti. Rosteme s našimi zákazníky, a pokud zamíří do oblastí, kde ještě nejsme přítomni, jsme vždy připraveni je podpořit a následovat. Také máme zajímavé stavby v různých fázích vývoje v CTPark Bukurešť, CTPark Sibiu, CTPark Piteşti a CTPark Timişoara II. Chceme představit nové koncepty, které byly úspěšné v jiných zemích střední a východní Evropy, kde je CTP přítomno. Věříme, že rumunský trh dosáhl zralosti potřebné k tomu, aby absorboval jiné typy projektů a jiné typy prostor, které splňují sofistikovanější potřeby a odlišně zapadají do krajiny logistických a průmyslových prostor.

V letošním roce plánujeme v CTParku Bucharest West postavit moderní pavilon určený především pro zaměstnance v parku, ale nejenom. Bude mít restauraci, supermarket, servisní zónu, parkoviště, konferenční místnosti a kancelářské prostory. Uvnitř parku vzniknou cyklostezky, rozšíří se příjezdové cesty a bude pohodlné pouliční osvětlení. Ti, kteří do parku přišli, již zaznamenali velký rozdíl oproti tomu, jak místo vypadalo před pouhými třemi lety. Potěšilo nás, že jak nájemci, tak bankéři – a obecně všichni návštěvníci parku – oceňují zejména CTPark Bucharest West díky celkové organizaci, způsobu, jakým je navržena infrastruktura parku, a zlepšené čistotě.

Zde stojí za zmínku, že všechny nové budovy, které jsme za poslední dva roky vybudovali v CTPark Bucharest West, ale také v CTPark Bucharest, jsou v různých fázích zelené certifikace. Máme certifikaci BREEAM Very Good a nemyslíme si, že bude problém dosáhnout našeho cíle, pokud jde o alokované investice a pozornost věnovanou energetické účinnosti našich budov.

Jak vidíte, mám poměrně rozsáhlou agendu pro nový mandát CTP a je několik projektů, které mám velmi rád. Například projekt, jehož prostřednictvím vytváříme spojení mezi obyvateli našich parků a absolventy škol a středních škol v okolních obcích.

Rozhovor přeložil z rumunského originálu Real Estate Magazine, duben 2019, odkaz.