Rumunia: CTP zainwestuje 120 milionów euro w 2019 roku

Na początku tego roku Ana Dumitrache powróciła do kierownictwa CTP Romania, z głęboką wiedzą i odważnymi celami. Jest związana z CTP od momentu wejścia firmy na rynek, od stanowiska szefa działu nieruchomości w Erste Bank. 

CTP jest właścicielem 15 parków w Rumunii zlokalizowanych w pobliżu Bukaresztu i dziewięciu innych miast, o łącznej powierzchni ponad miliona metrów kwadratowych, ze wskaźnikiem pustostanów poniżej 5%. "Od momentu wejścia na rynek, CTP zainwestowało w Rumunii około 500 milionów euro i będzie to kontynuować"mówi Ana Dumitrache: "Planujemy zainwestować kolejne 120 milionów euro w 2019 roku".

Jaki był dla Ciebie 2018 rok?
To był bardzo interesujący rok z zawodowego punktu widzenia. Spędziłem go pracując w największej firmie doradczej na rynku nieruchomości w Rumunii i na świecie. Myślę, że ogólnie jestem bardzo szczęśliwą osobą i myślę, że rok 2018 nie różnił się pod tym względem - miałem szczęście, że mogłem bezpośrednio wypróbować doświadczenie agencji, nawiązać wiele kontaktów i połączyć mnie z rynkiem nieruchomości w sposób, w jaki nie mogłem tego zrobić na poprzednim stanowisku. Myślę, że wróciłem do nowego mandatu CTP znacznie lepiej wyposażony, z pełnym spojrzeniem na całą branżę i z dużą przewagą z poprzedniego okresu, która pomaga mi być mądrzejszym w podejmowaniu decyzji. Jest wiele do zrobienia, cele są ambitne, zgodnie z profilem firmy, ale to właśnie mnie motywuje - i jak lubię mawiać: żadnych przeprosin! Jesteśmy liderami rynku i nie wolno nam być nikim innym, jak tylko najlepszymi.

Jaki był główny argument przemawiający za Twoją decyzją o powrocie do CTP?
To bardzo proste: Podobało mi się to jak szalone i nadal to uwielbiam. CTP to wyjątkowo zintegrowana koncepcja. Ta firma nie tylko buduje hale przemysłowe, ale buduje społeczności zarówno z partnerami z parków, jak i na poziomie pracujących tu ludzi. Wszystkie plany, które Remon Vos ma dla Rumunii, potwierdzone kompletną i złożoną wizją, którą zgromadziłem w konsultingu, są argumentami, które sprawiły, że wróciłem z wielką przyjemnością i chęcią pójścia dalej. Ponownie, bycie częścią zespołu, do którego szkolenia w znacznym stopniu się przyczyniłem i praca z ludźmi, z którymi dzielę wartości zawodowe i moralne, były solidnymi argumentami w mojej decyzji zawodowej.

CTP to firma, która dobrze pasuje do mojego profilu, dzięki swojej dynamice, ale także dzięki pionowości, jaką przyjmuje w relacjach biznesowych. Jest to firma, w której udało mi się w pełni wykorzystać to, co zgromadziłem w mojej dotychczasowej karierze, w tym krótkie, ale intensywne doświadczenie agencyjne, a także bogate doświadczenie bankowe.

A co ty wnosisz do zespołu?
Entuzjazm, dużo entuzjazmu! Nie mamy problemów tylko rozwiązania i wszystko jest w naszej mocy, czasem nawet pogoda :). Lubię pracować z ludźmi pełnymi pasji, którzy chcą działać tak jak ja, narzucam wysokie standardy, pracuję dużo, ale i efektywnie, staram się nigdy nie tracić poczucia humoru i myśleć pozytywnie w każdych okolicznościach. Myślę, że najlepsze zespoły to takie, których członkowie przychodzą do pracy z przyjemnością i są pasjonatami tego, co robią. Na szczęście zespół CTP składa się właśnie z takich osób. Jestem tutaj, aby ich wspierać, prowadzić i zachęcać do podejmowania przydatnych decyzji biznesowych i rozwoju zawodowego, ale także po to, aby wspólnie cieszyć się wynikami, wspólnie się rozwijać i cieszyć się tym, co robimy każdego dnia.

Powróciłeś do zespołu CTP w przededniu znakomitych wyników firmy, a mianowicie osiągnięcia 1 miliona metrów kwadratowych wybudowanych w Rumunii. Oczywiście osiągnięcie tego celu było ciężką pracą i z pewnością jest to część Twojego dziedzictwa, ponieważ byłeś "poza" firmą krócej niż rok. Jak postrzega Pan swój wkład w "pierwszą kadencję" CTP?
Z pewnością jestem bardzo podekscytowany wynikami, które osiągnąłem z CTP i wspaniałym zespołem, który firma ma w Rumunii. Za każdym tego typu projektem kryje się wiele pracy, ale powiedziałbym, że jest to praca wysokiej jakości, strategia, planowanie i dobra odporność na stres. Nie tylko milion metrów kwadratowych, ale milion metrów kwadratowych bezpiecznych, wygodnych, czystych i zielonych parków, zadbanych, wydajnych budynków, zintegrowanych usług zarządzania. Ten milion metrów kwadratowych to zasługa zaangażowanego, lokalnego zespołu, ale także wynik udanej współpracy między CTP a dostawcami i najemcami.

Jakie obszary geograficzne są najbardziej interesujące dla CTP?
Strategia CTP polegała na budowaniu w oparciu o zapotrzebowanie klientów, a nie na spekulacyjnych inwestycjach. Koncentrujemy się na regionach, w których nasi najemcy chcą się rozwijać. Tak więc, oprócz obszaru Bukaresztu, gdzie mamy już trzy duże parki i planujemy ich rozbudowę w najbliższej przyszłości, jesteśmy bardzo aktywnym graczem w zachodniej części Rumunii, w miastach o strategicznym znaczeniu dla najemców CTP.

Jednak obecne portfolio pozwala nam zawsze mieć wystarczającą ilość dostępnej powierzchni, aby zaspokoić wzrost lub potrzeby naszych klientów, a my mamy elastyczność w znajdowaniu rozwiązań 24-godzinnych, tymczasowych lub stałych, mamy pomysły i doświadczenie, a przez większość czasu jedyną rzeczą, jaką nasi partnerzy muszą zrobić, to skontaktować się z nami w celu rozwiązania problemu z przestrzenią, a rozwiązania przychodzą same.

Jak postrzegasz ewolucję lokalnego rynku w ciągu ostatnich dziesięciu lat w kontekście rynku międzynarodowego i jak zmienił się profil klienta w tym okresie?
Lokalny rynek ma ogromny potencjał i oferuje istotne korzyści, w tym dostępne zasoby gruntów, które są wyższe niż w innych krajach regionu. Kolejną mocną stroną Rumunii jest wysokiej jakości siła robocza, co podkreśla, że musimy bardziej skupić się na zatrzymaniu specjalistów w kraju. Segment logistyczny i przemysłowy przeszedł fazę stagnacji w latach 2008-2014, po której nastąpiło ożywienie w 2015 roku. W ciągu ostatnich czterech lat stale rósł i spodziewamy się, że ten sam trend utrzyma się w 2019 roku.

Profil klienta z pewnością uległ zmianie. Obecnie firmy są znacznie lepiej wyedukowane w tym obszarze i lepiej wiedzą, czego oczekują od powierzchni magazynowej lub produkcyjnej. W związku z tym klienci poszukują budynków zbudowanych zgodnie z wyższymi standardami jakości, o niskim zużyciu energii i bardziej przyjaznych dla środowiska. Wzrósł popyt na magazyny budowane na miarę, zgodnie z dokładnymi specyfikacjami przyszłego najemcy. Dobrą rzeczą jest to, że większość dużych graczy na rynku zrozumiała, że magazyn to już nie tylko przestrzeń, ale także jakość, komfort dla pracowników i dostosowanie do najnowszych technologii. Inwestując w środowisko pracy, w rzeczywistości inwestujesz w produktywność pracowników, aby zabezpieczyć swoją siłę roboczą. Najemcy zdali sobie sprawę ze znaczenia usług i długoterminowego zarządzania w parkach logistycznych i przemysłowych. Dlatego deweloper nie jest już postrzegany jako dostawca, ale jako partner, który często ma do odegrania ważną rolę w sukcesie biznesowym najemców.

Jak postrzegasz wkład CTP w rozwój lokalnego rynku?
CTP wniosło znaczący wkład w rozwój lokalnego rynku, po pierwsze narzucając wysokie standardy w zakresie jakości budynków i jakości życia w parkach. Stosujemy te same standardy jakości we wszystkich parkach w Europie i staramy się utrzymać tę samą jakość usług zorientowanych na klienta. W ten sposób wszyscy nasi klienci z innych rynków, którzy chcą odwiedzić Rumunię, mają pewność, że możemy spełnić wszystkie ich wymagania, podobnie jak na każdym innym rynku Europy Środkowo-Wschodniej, co czasami przyczynia się do podjęcia przez nich decyzji o przyjeździe do Rumunii.

Wśród naszych klientów mamy niezwykle ważnych graczy w różnych dziedzinach, w tym Arctic, Ekol Logistics, DB Schenker, DSV, Faurecia, Quehenberger Logistics, Opsan, Ursus itp. Jesteśmy również dumni z faktu, że dzięki CTP na rumuński rynek weszły takie firmy jak Logwin w Bukareszcie czy Fränkische w Turdzie.

Jedną z rzeczy, o których mówimy mniej, jest to, co zrobiliśmy na poziomie przejęć. Firma CTP weszła na rynek rumuński w latach 2013-2014, dokonując szeregu ważnych przejęć. Wszystkie te powierzchnie, zbudowane w większości dziesięć lat temu lub więcej, zostały przejęte na różnych etapach degradacji, bez zezwoleń, bez wyposażenia, bez infrastruktury itp. Od momentu ich przejęcia, CTP zainwestowało znaczne środki w renowację tych obiektów, dostosowując je do aktualnych standardów energetycznych, bezpieczeństwa i wydajności, a także w zewnętrzną infrastrukturę budynków i parków.

Wkład CTP w poprawę infrastruktury transportowej, tworzenie tysięcy miejsc pracy i wspieranie niektórych rozwijających się sektorów działalności, takich jak handel elektroniczny czy produkcja, również miał pozytywny wpływ na gospodarkę.

Jak postrzegasz rynek w 2019 roku i jakie cele zaproponowało CTP na ten rok?
Segment przemysłowy i logistyczny wzrośnie w 2019 r., podążając za tymi samymi trendami z ostatnich czterech lat, ponieważ istniejące zasoby wciąż wymagają odświeżenia, a stare, nieodpowiednie przestrzenie - wiele bez odpowiednich pozwoleń i udogodnień - nie spełniają już wyzwań świata zdominowanego przez technologię. Nie trzeba dodawać, że powinny one nawet zostać zamknięte ze względu na zagrożenie, jakie stanowią dla mieszkańców. Z dzisiejszych danych wynika, że w 2019 r. planowana jest budowa około 600 000 metrów kwadratowych, co oznacza, że jesteśmy świadkami najbardziej intensywnej aktywności w porównaniu z ostatnimi latami pod względem organicznego wzrostu poprzez nowe budownictwo. Połowa tych zasobów zostanie dostarczona przez nas i cieszymy się, że nasi konkurenci również mają obecnie bardzo ambitne cele w zakresie nowych dostaw.

Istnieje również kilka projektów inwestycyjnych, które przyciągnęły nasze zainteresowanie na początku tego roku i szacujemy, że w porównaniu do ubiegłego roku, kiedy nie dokonaliśmy żadnych znaczących przejęć, w 2019 r. przejmiemy co najmniej jeden projekt, który zwiększy naszą wielkość, ale także wartość portfela dzięki synergiom, które powstają w związku z tym, czym już zarządzamy.

W 2019 r. CTP planuje rozwijać się nie tylko jako deweloper nieruchomości, ale także pod względem wydajności i jakości usług, które oferujemy naszym klientom, poprzez ambitne projekty infrastrukturalne i poszerzanie zakresu udogodnień w naszych parkach, co podnosi jakość środowiska pracy. Wszystko to ostatecznie wesprze naszych najemców w przyciąganiu wysokiej jakości siły roboczej. To rok, w którym chcemy jasno zdefiniować naszą strategię CSR i przyczynić się do poprawy jakości życia naszych społeczności. To rok, w którym chcemy rozwijać się zarówno pod względem liczby, jak i rodzaju klientów, dywersyfikować nasze portfolio, a także zbierać owoce zarządzania zaangażowanego i uważnego na potrzeby naszych klientów i ich pracowników.

Jakie cele proponujesz w firmie w perspektywie średnio- i długoterminowej?
Jednym z moich głównych celów jest oczywiście dalszy rozwój CTP w tym samym, przyspieszonym, ale zdrowym tempie. Chcemy osiągnąć krajowe portfolio o powierzchni 1,5 miliona metrów kwadratowych do końca 2020 roku. Otwieramy nowe obszary - na przykład w rejonie Bukaresztu, będziemy rozwijać się na północnym wschodzie i intensywnie skupimy się na CTPark Bucharest West, który przekształcimy w centrum logistyczne dla Europy Wschodniej. Będzie to największy tego typu projekt w Europie Środkowej. Planujemy projekty w miastach, w których nie jesteśmy jeszcze obecni, a w których mamy bardzo ekscytujące możliwości na początku roku. Rozwijamy się wraz z naszymi klientami, a jeśli udają się do obszarów, w których nie jesteśmy jeszcze obecni, zawsze jesteśmy gotowi ich wspierać i podążać za nimi. Mamy również interesujące obiekty na różnych etapach rozwoju w CTPark Bukareszt, CTPark Sybin, CTPark Piteşti i CTPark Timişoara II. Chcemy wprowadzać nowe koncepcje, które odniosły sukces w innych krajach Europy Środkowo-Wschodniej, gdzie CTP jest obecne. Wierzymy, że rumuński rynek osiągnął dojrzałość niezbędną do wchłonięcia innych rodzajów projektów i innych rodzajów przestrzeni, które spełniają bardziej wyrafinowane potrzeby i inaczej wpisują się w krajobraz przestrzeni logistycznych i przemysłowych.

W tym roku planujemy budowę nowoczesnego pawilonu w CTPark Bucharest West, przeznaczonego przede wszystkim dla pracowników parku, ale nie tylko. Znajdzie się w nim restauracja, supermarket, strefa usługowa, parkingi, sale konferencyjne i przestrzeń biurowa. Wewnątrz parku powstaną ścieżki rowerowe, a drogi dojazdowe zostaną poszerzone, pojawi się też wygodne oświetlenie uliczne. Ci, którzy przyszli do parku, już zauważyli dużą różnicę w porównaniu z tym, jak to miejsce wyglądało zaledwie trzy lata temu. Byliśmy zachwyceni, że zarówno najemcy, jak i bankierzy - i ogólnie wszyscy odwiedzający park - szczególnie doceniają CTPark Bucharest West dzięki ogólnej organizacji, sposobowi zaprojektowania infrastruktury parku i poprawie czystości.

Warto tutaj wspomnieć, że wszystkie nowe budynki, które zrealizowaliśmy w CTPark Bucharest West, ale także w CTPark Bucharest w ciągu ostatnich dwóch lat, są na różnych etapach zielonej certyfikacji. Posiadamy certyfikat BREEAM na poziomie Very Good i nie sądzimy, aby osiągnięcie naszego celu w zakresie przydzielonych inwestycji i dbałości o efektywność energetyczną naszych budynków było trudne.

Jak widać, mam dość obszerny program na nową kadencję CTP i jest kilka projektów, które bardzo mi się podobają. Na przykład projekt, dzięki któremu tworzymy połączenia między mieszkańcami naszych parków a absolwentami szkół i liceów w pobliskich społecznościach.

Wywiad przetłumaczony z rumuńskiego oryginału przez Real Estate Magazine, kwiecień 2019 r, link.