România: CTP va investi 120 de milioane de euro în 2019

La începutul acestui an, Ana Dumitrache a revenit la conducerea CTP România, cu un know-how profund și obiective îndrăznețe. Ea este la CTP încă de la intrarea companiei pe piață, din funcția de șef al departamentului imobiliar din cadrul Erste Bank. 

CTP deține 15 parcuri în România situate în apropierea Bucureștiului și a altor nouă orașe, însumând o suprafață construită de peste un milion de metri pătrați, cu o rată de neocupare mai mică de 5%. „De la intrarea sa pe piață, CTP a investit aproximativ 500 de milioane de euro în România și va continua”, spune Ana Dumitrache: „Plănuim să investim încă 120 de milioane de euro în 2019”.

Cum a fost 2018 pentru tine?
A fost un an foarte interesant din punct de vedere profesional. L-am petrecut lucrând în cea mai mare companie de consultanță imobiliară din România și internațional. Cred că sunt o persoană foarte norocoasă în general și cred că 2018 nu a fost diferit în această privință – am avut norocul să pot încerca direct experiența agenției, să creez o mulțime de contacte și să mă conectez cu piața imobiliară. într-un fel nu aş fi putut să o fac din poziţia mea anterioară. Cred că am revenit la noul mandat CTP mult mai bine echipat cu o perspectivă completă asupra întregii industrie și cu avantajul major al perioadei anterioare care mă ajută să fiu mai înțelept în deciziile pe care le iau astăzi. Mai sunt multe de făcut, țintele sunt ambițioase în funcție de profilul companiei, dar asta mă motivează – și, după cum îmi place să spun: fără scuze! Suntem lideri de piață și nu avem voie să fim altceva decât cei mai buni.

Care a fost principalul argument pentru decizia dumneavoastră de a reveni la CTP?
Este foarte simplu: mi-a plăcut la nebunie și încă îl iubesc. CTP este un concept deosebit de integrat. Această companie nu construiește doar hale industriale, ea construiește comunități atât cu partenerii din parcuri, cât și la nivelul oamenilor care lucrează aici. Toate planurile pe care Remon Vos le are pentru Romania, coroborate cu viziunea completa si complexa pe care am acumulat-o in consultanta, sunt argumentele care m-au facut sa revin cu mare placere si dorinta de a merge mai departe. Din nou, a face parte dintr-o echipă la a cărei pregătire am contribuit substanțial și a lucra cu oameni cu care împărtășesc valorile profesionale și morale au fost argumente solide în decizia mea de carieră.

CTP este o companie care mi se potrivește bine ca profil, prin dinamica sa, dar și prin verticalitatea pe care o adoptă în relațiile de afaceri. Este o companie în care reușesc să profit la maximum de ceea ce am acumulat în cariera mea până acum, inclusiv de experiența scurtă, dar intensă în agenție, precum și de experiența vastă în domeniul bancar.

Și ce crezi că aduci în echipă?
Entuziasm, mult entuziasm! Nu avem probleme, ci soluții, și totul stă în puterea noastră, uneori chiar și vremea :). Îmi place să lucrez cu oameni pasionați care vor să performeze ca mine, impun standarde înalte, muncesc mult, dar și eficient, încerc să nu-mi pierd niciodată simțul umorului și să gândesc pozitiv în toate împrejurările. Cred că cele mai bune echipe sunt cele ai căror membri vin să lucreze cu plăcere și sunt pasionați de ceea ce fac. Din fericire, echipa CTP este formată din astfel de oameni. Sunt aici pentru a-i sprijini, îndruma și încuraja să ia decizii utile de afaceri și dezvoltare profesională, dar și să ne bucurăm împreună de rezultate, să creștem împreună și să ne bucurăm de ceea ce facem în fiecare zi.

Ați revenit în echipa CTP în ajunul performanței remarcabile a companiei, și anume atingerea la 1 milion de metri pătrați construiți în România. Evident, a fost o muncă grea pentru a atinge acest obiectiv și cu siguranță face parte din moștenirea ta, deoarece ai fost „în afara” companiei mai puțin de un an. Cum vedeți contribuția dumneavoastră la „primul mandat” al CTP?
Sunt cu siguranță foarte încântat de rezultatele pe care le-am obținut cu CTP și de marea echipă pe care o are compania în România. Orice proiect de acest tip are multă muncă în spate, dar aș spune muncă de calitate, strategie, planificare și rezistență bună la stres. Nu doar un milion de metri pătrați, ci un milion de metri pătrați de parcuri sigure, confortabile, curate și verzi, îngrijire, clădiri eficiente, servicii de management integrat. Acest milion de metri pătrați este realizarea unei echipe locale dedicate, bazată pe rezultate, dar și rezultatul colaborării de succes dintre CTP și furnizorii și chiriașii săi.

Care sunt zonele geografice de interes major pentru CTP?
Strategia CTP a fost să se bazeze pe cererea clienților în loc de evoluții speculative. Ne concentrăm pe regiunile în care chiriașii noștri doresc să se extindă. Astfel, în afară de zona Bucureștiului, unde avem deja trei mari parcuri și plănuim să ne extindem în viitorul apropiat, suntem un jucător foarte activ în zona de vest a României, în orașe de importanță strategică pentru chiriașii CTP.

Cu toate acestea, portofoliul actual ne permite să avem întotdeauna suficient spațiu disponibil pentru a acoperi creșterea sau nevoile clienților noștri și avem flexibilitatea de a găsi soluții 24 de ore, soluții temporare sau permanente, avem idei și experiență, iar majoritatea timp, singurul lucru pe care trebuie să îl facă partenerii noștri este să ne contacteze pentru a rezolva o problemă de spațiu, iar soluțiile vin de la sine.

Cum vedeți evoluția pieței locale în ultimii zece ani în contextul pieței internaționale și cum s-a schimbat profilul clientului în această perioadă?
Piața locală are un potențial uriaș și oferă avantaje importante, inclusiv stocul de teren disponibil, care este mai mare decât în alte țări din regiune. Forța de muncă de înaltă calitate este un alt punct forte al României, subliniind că trebuie să ne concentrăm mai mult pe păstrarea specialiștilor în țară. Segmentul logistic și industrial a trecut printr-o fază de stagnare între 2008 și 2014, urmată de o revigorare în 2015. În ultimii patru ani, a continuat să crească constant și ne așteptăm să urmeze aceeași tendință și în 2019.

Profilul clientului s-a schimbat cu siguranță. În prezent, companiile sunt mult mai educate în acest domeniu și știu mai clar ce își doresc de la un spațiu de depozitare sau producție. Astfel, clienții caută clădiri construite la standarde de calitate mai înalte, consum redus de energie și mai ecologice. Cererea de depozite adaptate – construite după specificațiile exacte ale viitorului chiriaș a crescut. Un lucru bun este că majoritatea marilor jucători de pe piață au înțeles că un depozit nu mai este doar spațiu, ci este calitate, confort pentru angajații săi și adaptat la cele mai noi tehnologii. Când investiți în mediul de lucru, investiți efectiv în productivitatea angajaților pentru a vă asigura forța de muncă. Așadar, chiriașii și-au dat seama de importanța serviciilor și a unui manager pe termen lung în parcurile logistice și industriale. Prin urmare, dezvoltatorul nu mai este privit ca un furnizor, ci ca un partener care are adesea un rol major de jucat în succesul afacerilor chiriașilor.

Cum vedeți contribuția CTP la dezvoltarea pieței locale?
CTP a adus o contribuție majoră la dezvoltarea pieței locale, în primul rând impunând standarde înalte privind calitatea clădirilor și calitatea vieții în parcuri. Folosim aceleași standarde de calitate în toate parcurile din Europa și încercăm să menținem aceeași calitate a serviciilor orientate către clienți. În acest fel, toți clienții noștri din alte piețe care caută în România au certitudinea că putem îndeplini toate cerințele pe care le-ar putea avea, ca pe orice altă piață din Europa Centrală și de Est, și asta contribuie uneori la decizia lor de a veni în România.

Avem, printre clienții noștri, jucători extrem de importanți în diverse domenii, printre care Arctic, Ekol Logistics, DB Schenker, DSV, Faurecia, Quehenberger Logistics, Opsan, Ursus etc. Ne mândrim și cu faptul că prin CTP, companii precum Logwin din București sau Fränkische din Turda au intrat pe piața românească.

Un lucru despre care vorbim mai puțin este ceea ce am făcut la nivel de achiziții. CTP a intrat pe piata din Romania incepand cu perioada 2013-2014 printr-o serie de achizitii importante. Toate aceste spații, construite în mare parte în urmă cu zece ani sau mai mult, au fost preluate în diferite stadii de degradare, fără autorizații, fără amenajări, fără infrastructură, etc. la standardele actuale de energie, siguranță și eficiență, pe lângă exteriorul clădirilor și infrastructura parcului.

Contribuția CTP la îmbunătățirea infrastructurii de transport, la crearea a mii de locuri de muncă și la susținerea unor sectoare de activitate în creștere, cum ar fi comerțul electronic sau producția, a avut, de asemenea, un impact economic pozitiv.

Cum vedeți piața în 2019 și ce obiective și-a propus CTP pentru acest an?
Segmentul industrial și logistic va crește în 2019, urmând aceleași tendințe din ultimii patru ani, deoarece stocul existent încă mai are nevoie de împrospătare, iar spațiile vechi, nepotrivite — multe fără autorizații și dotări corespunzătoare — nu mai fac față provocărilor unei lumi dominate. prin tehnologie. Inutil să spun că ar trebui să fie chiar închise din cauza pericolului pe care îl reprezintă pentru locuitori. Din datele de astăzi, în 2019, este planificată construcția a circa 600.000 de metri pătrați, ceea ce înseamnă că asistăm la cea mai intensă activitate față de ultimii ani în ceea ce privește creșterea organică prin construcții noi. Jumătate din acest stoc va fi livrat de noi și ne bucurăm că concurenții noștri au și noi obiective de livrare extrem de ambițioase în acest moment.

Sunt și câteva proiecte de investiții care ne-au atras interesul la începutul acestui an și estimăm că, față de anul trecut când nu am făcut nicio achiziție notabilă, în 2019 vom achiziționa cel puțin un proiect care ne va crește dimensiunea dar și valoarea portofoliul prin sinergii care se creează cu ceea ce gestionăm deja.

În 2019, CTP plănuiește să se dezvolte, nu doar ca dezvoltator imobiliar, ci și ca eficiență și calitatea serviciilor pe care le oferim clienților noștri, prin proiecte de infrastructură ambițioase și prin extinderea gamei de facilități din parcurile noastre, ceea ce crește calitatea lucrărilor. mediu inconjurator. toate acestea vor sprijini în cele din urmă chiriașii noștri să atragă o forță de muncă de înaltă calitate. Acesta este anul în care dorim să definim clar strategia noastră de CSR și să contribuim la îmbunătățirea calității vieții comunităților noastre. Este un an în care ne dorim să creștem atât ca număr, cât și ca tip de clienți, să ne diversificăm portofoliul și, de asemenea, să culegem roadele managementului implicat și atent la nevoile clienților noștri și ale angajaților acestora.

Ce obiective vă propuneți pe termen mediu și lung în cadrul companiei?
Unul dintre obiectivele mele principale este de a continua dezvoltarea CTP în același ritm accelerat, dar sănătos. Ne dorim să ajungem la un portofoliu național de 1,5 milioane de metri pătrați până la sfârșitul anului 2020. Deschidem noi zone — de exemplu, în zona Bucureștiului, ne vom extinde în nord-est și ne vom concentra intens pe CTPark Bucharest West, care ne vom transforma într-un hub logistic pentru Europa de Est. Va deveni cel mai mare proiect de acest tip din Europa Centrală. Planificăm proiecte în orașe în care nu suntem încă prezenți și unde avem oportunități foarte interesante la începutul anului. Creștem alături de clienții noștri și, dacă aceștia merg în zone în care nu suntem încă prezenți, suntem mereu gata să-i susținem și să-i urmăm. De asemenea, avem construcții interesante în diferite stadii de dezvoltare în CTPark București, CTPark Sibiu, CTPark Pitești și CTPark Timișoara II. Dorim să introducem noi concepte care au avut succes în alte țări din ECE unde CTP este prezent. Considerăm că piața din România a atins maturitatea necesară pentru a absorbi alte tipuri de proiecte și alte tipuri de spații care răspund unor nevoi mai sofisticate și se încadrează diferit în peisajul spațiilor logistice și industriale.

Anul acesta ne propunem să construim un pavilion modern în CTPark Bucharest West, destinat în primul rând angajaților din parc, dar nu numai. Va avea restaurant, supermarket, zonă de servicii, parcări, săli de conferințe și spațiu pentru birouri. În interiorul parcului vom avea piste pentru biciclete, iar căile de acces vor fi mărite, iar iluminatul stradal va fi confortabil. Cei care au venit în parc au observat deja o mare diferență față de felul în care arăta locul în urmă cu doar trei ani. Am fost încântați că atât chiriașii, cât și bancherii – și în general toți vizitatorii parcului – apreciază în mod deosebit CTPark Bucharest West datorită organizării generale, modului în care este proiectată infrastructura parcului și curățeniei îmbunătățite.

De menționat aici că toate clădirile noi pe care le-am dezvoltat în CTPark Bucharest West, dar și în CTPark Bucharest în ultimii doi ani se află în diferite etape de certificare verde. Avem certificare BREEAM Very Good și nu credem că va fi un obstacol să ne atingem obiectivul în ceea ce privește investițiile alocate și atenția acordată eficienței energetice a clădirilor noastre.

După cum puteți vedea, am o agendă destul de extinsă pentru noul mandat CTP și sunt câteva proiecte care îmi plac foarte mult. De exemplu, proiectul prin care creăm legături între locuitorii parcurilor noastre și absolvenții școlilor și liceelor din comunitățile din apropiere.

Interviu tradus din originalul romanesc de Revista Real Estate, aprilie 2019, link.