Wywiad z Richardem Wilkinsonem, dyrektorem finansowym

GRID: Czy możesz opisać niektóre swoje obowiązki i cele na najbliższą przyszłość?
Dzięki mojemu doświadczeniu w Erste poznałem CTP dobrze z zewnątrz, co dało mi solidny ogląd i dobre zrozumienie potrzeb nieodłącznie związanych z rozwojem i sukcesem firmy takiej jak CTP.
CTP, jako lider rynku, zawsze będzie zapewniać swoim klientom ponadstandardową obsługę. Zapewniając coś więcej niż tylko rozwój komercyjny, CTP stawia na pełną obsługę, a to jest dla mnie ważne. Decyzja o dołączeniu do CTP była łatwa, ponieważ bardzo podziwiam Remona i to, co tutaj zbudował.
Dołączyłem do firmy z chęcią pomocy w osiągnięciu kolejnego kroku w fazie wzrostu: dotarcia do portfolio o powierzchni 10 milionów m². W tym celu jednym z moich pierwszych obowiązków będzie wdrożenie nowych systemów informatycznych i księgowych, które umożliwią płynny rozwój. Po drugie, planuję ulepszyć – zarówno poszerzyć, jak i pogłębić – bazę finansowania wymaganą do sfinansowania tego wzrostu.
Z mojego doświadczenia wynika, że relacje pomiędzy bankiem a jego klientami opierają się na zaufaniu w pomyślną przyszłość klienta, odzwierciedlaną przez jego kluczowe wskaźniki efektywności finansowej. Zależność ta nie dotyczy wyłącznie oceny ryzyka i związanych z nim warunków kredytu. Istnieje również rola doradcza: dzielenie się wiedzą i doświadczeniem rynkowym.
Jako dyrektor finansowy grupy moim zadaniem jest wspieranie ciągłego wzrostu i rozwoju CTP oraz pomaganie nam w dążeniu do naszych celów z pełną prędkością. Oznacza to zarządzanie relacjami z naszymi partnerami bankowymi, abyśmy mogli sfinansować nasz docelowy wzrost o 1 milion m² rocznie i wspierać rozwój naszych klientów. Nasz LTV (wskaźnik wartości kredytu) wynosi 49% w imponujących 95 nieruchomościach, a wraz ze wzrostem wielkości wiąże się to również ze wzrostem złożoności. W miarę wzrostu wielkości i siły firmy na rynkach docelowych lub na rynkach docelowych, CTP będzie musiało jeszcze lepiej dostosować swoją platformę do warunków lokalnych. Czerpiemy z naszego własnego doświadczenia z różnych krajów i działów, aby dzielić się najlepszymi praktykami.

Jakie trendy mają, Twoim zdaniem, wpływ na kraje, w których działamy?
Jeśli spojrzymy na Europę Środkowo-Wschodnią, Czechy i Słowacja są preferowanymi miejscami produkcji i magazynowania dla sąsiednich rozwiniętych gospodarek Niemiec i Austrii. Oprócz bliskości tych krajów, Czesi mogą poszczycić się także fantastycznymi szkołami technicznymi oraz solidną infrastrukturą dróg i autostrad. Węgry i Rumunia w coraz większym stopniu skupiają się na gospodarce usługowej. Węgry osiągają wyniki powyżej średniej w regionie CEE. Rumunia, ogromny kraj, odchodzi od rolnictwa i ulepsza swoje autostrady. O ile Republika Czeska może mieć stosunkowo skomplikowaną procedurę prawną i wydawania pozwoleń, obecnie Rumunia jest bardziej otwarta na nowe projekty i inwestycje, co znajduje odzwierciedlenie w spadku stopy bezrobocia rok do roku, a także oczekiwanym lepszym wzroście PKB rok do roku -porównanie z innymi krajami Europy Środkowo-Wschodniej. Nie trzeba dodawać, że będzie to miało pozytywne odzwierciedlenie w branży nieruchomości i CTP.

Stopa bezrobocia w Europie Środkowo-Wschodniej stale spada, dlatego ludzie chętniej wydają pieniądze. W pierwszym kwartale 2018 r. wzrost w całym regionie wyniósł 4,4% rocznie. W porównaniu z resztą Europy Europa Środkowo-Wschodnia nadal oferuje niższą stawkę podatkową, solidne regulacje oraz wysoce zmotywowane i wykształcone społeczeństwo. Sprzedaż detaliczna on-line rośnie, a w tym sektorze obserwuje się proporcjonalny wzrost inwestycji operacyjnych. Wielu międzynarodowych sprzedawców detalicznych koncentruje się na ekspansji w tym regionie, zarówno w zakresie lokalnej produkcji, jak i logistyki. Co dla nas oznacza magazyny i znaczny potencjał wzrostu zarówno dla nas, jak i naszych klientów.

Patrząc w przyszłość, jakie według Ciebie są główne wyzwania stojące przed CTP?
Otóż naszym celem jest powiększenie naszego portfolio do 10 milionów m². Wyzwaniem, jakie widzę w tym wzroście, jest utrzymanie ducha przedsiębiorczości przy jednoczesnym unikaniu złożoności, która spowalnia działanie innych firm. Wykształceni i doświadczeni ludzie korzystający z odpowiednich systemów i narzędzi to dwa kluczowe filary sukcesu. Krótko mówiąc, skupię się na tych dwóch kwestiach: ludziach i liczbach. Musimy wzmocnić pozycję naszych obywateli i pozwolić im wyrażać swój punkt widzenia. Chcemy promować, pielęgnować i wydobywać z naszych ludzi to, co najlepsze, i pozwolić im oddać to firmie. Chcemy mieć pewność, że nasze procesy i struktury pozwalają im zarówno na podejmowanie pewnego ryzyka, jak i na podejmowanie lepszych decyzji. Zdajemy sobie sprawę, jak ważne jest uczenie się na sukcesach i błędach. Musimy także mieć pewność, że korzystamy z najlepszych nowych technologii, aby poprawić efektywność energetyczną naszych budynków i zaoszczędzić pieniądze naszych klientów.

Co widzisz poza światem nieruchomości, co może wpłynąć na CTP, zarówno pozytywnie, jak i negatywnie?
Ponieważ zdecydowana większość naszych klientów działa w branżach energochłonnych – produkcja, logistyka itp. – są oni bardzo wrażliwi na koszty operacyjne. CTP musi na to zareagować i stale ulepszać swoje budynki, aby obniżyć całkowity koszt ich użytkowania. Nie tylko budynki, ale także nasze parki muszą być projektowane i budowane w sposób, który pomoże zmniejszyć ich ogólny ślad energetyczny. Będzie to ciągłe wyzwanie w przyszłości.
Niektórzy mówili o oczekiwanym wpływie środowiska wyższych stóp procentowych na naszą działalność. Chociaż wszystkie przedsiębiorstwa korzystają obecnie z ostatnich historycznie niskich stóp procentowych, poprzez konserwatywne operacje zabezpieczające, my staramy się osiągnąć stałe stawki dla około 80% z naszego portfela.