Interviu cu Richard Wilkinson, CFO

GRID: Puteți descrie unele dintre responsabilitățile dvs. și care sunt obiectivele dvs. pentru viitorul apropiat?
Prin experiența mea la Erste am cunoscut bine CTP din exterior și mi-a oferit o imagine de ansamblu solidă și o bună înțelegere a nevoilor inerente creșterii și succesului unei companii precum CTP.
CTP, ca lider de piață, va oferi întotdeauna clienților săi servicii peste standard. Oferind mai mult decât o simplă dezvoltare comercială, CTP se angajează să ofere servicii complete, iar acest lucru este important pentru mine. A fost o decizie ușoară să mă alătur CTP, deoarece am mare admirație pentru Remon și pentru ceea ce a construit aici.
M-am alăturat companiei cu dorința de a contribui la realizarea următorului pas în faza de creștere: ajungerea la un portofoliu de 10 milioane m². Pentru a face acest lucru, una dintre primele mele responsabilități va fi implementarea unor noi sisteme IT și de contabilitate, care vor ajuta la o creștere lină. În al doilea rând, intenționez să îmbunătățesc – atât lărgirea cât și aprofundarea – baza de finanțare necesară pentru finanțarea acestei creșteri.
Din experiența mea, relația dintre o bancă și clienții săi se bazează pe încrederea în viitorul de succes al clientului, reflectată de indicatorii cheie de performanță financiară. Această relație nu se preocupă exclusiv de evaluarea riscului și a condițiilor de împrumut asociate. Există, de asemenea, un rol de consiliere: împărtășirea cunoștințelor și expertizei pieței.
În calitate de director financiar al grupului, treaba mea este să susțin creșterea și dezvoltarea continuă a CTP și să ne ajut să ne îndreptăm cu viteză maximă către obiectivele noastre. Aceasta înseamnă gestionarea relațiilor cu partenerii noștri bancari, astfel încât să putem finanța creșterea vizată de 1 milion m² pe an și să sprijinim creșterea clienților noștri. LTV-ul nostru (rata împrumut-valoare) este de 49% pentru un număr impresionant de 95 de proprietăți și, odată cu creșterea dimensiunii, vine și o creștere a complexității. Pe măsură ce compania crește în dimensiune și putere pe piețele țintă, CTP va trebui să își adapteze platforma și mai bine la condițiile locale. Bazându-ne pe propria noastră experiență din diferite țări și departamente, pentru a împărtăși cele mai bune practici.

Care sunt unele dintre tendințele pe care le vedeți care afectează țările în care ne desfășurăm activitatea?
Dacă ne uităm la ECE, Republica Cehă și Slovacia sunt locuri preferate pentru producție și depozitare pentru economiile dezvoltate adiacente ale Germaniei și Austriei. Pe lângă apropierea de aceste țări, cehii se laudă și cu școli tehnice fantastice și cu o infrastructură solidă de drumuri și autostrăzi. Ungaria și România sunt din ce în ce mai concentrate pe economia serviciilor. Ungaria are performanțe peste media ECE. Și România, o țară masivă, trece de la agricultură și își îmbunătățește autostrăzile. În timp ce Republica Cehă poate avea un proces legal și de autorizare relativ complicat, în prezent România este mai deschisă către noi proiecte și investiții, iar acest lucru se reflectă într-o scădere a ratei șomajului față de anul trecut, precum și în creșterea PIB-ului anual care se așteaptă să fie mai bună în comparație cu - comparație cu alte țări CEE. Inutil să spun că acest lucru va avea o reflectare pozitivă în afacerile imobiliare și asupra CTP.

Rata șomajului în ECE continuă să scadă, astfel încât oamenii sunt mai dispuși să cheltuiască bani. Creșterea în regiune, în ansamblu, a fost înregistrată la 4,41 TP3T anual în primul trimestru din 2018. Față de restul Europei, ECE continuă să ofere o rată de impozitare mai mică, cu reglementări solide și populații foarte motivate și educate. Comerțul cu amănuntul online este în creștere, iar acest sector înregistrează o creștere proporțională a investițiilor operaționale. Mulți retaileri internaționali se concentrează pe extinderea în această regiune atât cu producția locală, cât și cu logistica. Ceea ce pentru noi înseamnă depozite și un potențial semnificativ de creștere atât pentru noi, cât și pentru clienții noștri.

Privind înainte, care credeți că sunt principalele provocări cu care se confruntă CTP?
Ei bine, scopul nostru este să ne creștem portofoliul la 10 milioane m². Și cu această creștere, provocarea pe care o văd este în menținerea spiritului nostru antreprenorial, evitând în același timp complexitatea care încetinește alte companii. Oamenii educați și experimentați care folosesc sistemele și instrumentele potrivite sunt doi piloni esențiali ai succesului. Pe scurt, concentrarea mea va fi pe acestea două: oameni și numere. Trebuie să dăm putere oamenilor noștri și să-i lăsăm să-și exercite punctul de vedere. Vrem să promovăm, să hrănim și să obținem tot ce este mai bun de la oamenii noștri și să-i lăsăm să-l dea înapoi companiei. Dorim să ne asigurăm că procesele și structurile noastre le permit atât să își asume un anumit risc, cât și să ia decizii mai bune. Recunoaștem importanța învățării din succese și greșeli. De asemenea, trebuie să ne asigurăm că folosim cea mai bună tehnologie nouă pentru a îmbunătăți eficiența energetică a clădirilor noastre și a economisi banii clienților noștri.

Ce vedeți în afara lumii imobiliare care ar putea afecta CTP, atât pozitiv, cât și negativ?
Deoarece marea majoritate a clienților noștri operează industrii consumatoare de energie — producție, logistică etc. —, aceștia sunt foarte sensibili la costurile operaționale. CTP trebuie să răspundă la aceasta și să ne îmbunătățească continuu clădirile pentru a reduce costul total de ocupare. Nu doar clădirile, ci și parcurile noastre trebuie să fie proiectate și construite într-o manieră care să ajute la reducerea amprentei lor energetice generale. Aceasta va fi o provocare continuă în viitor.
Unii au vorbit despre mediul așteptat cu rate ale dobânzii mai mari care va avea un impact asupra afacerii noastre. În timp ce toate companiile beneficiază în prezent de ratele scăzute din trecut, prin operațiuni conservatoare de acoperire, încercăm să obținem rate fixe pentru aproximativ 80% din portofoliul nostru.