采访首席财务官理查德·威尔金森

GRID：您能描述一下您的一些职责以及您近期的目标是什么吗？
通过我在 Erste 的经历，我从外部对 CTP 有了深入的了解，这让我对 CTP 这样的公司成长和成功的内在需求有了扎实的概述和良好的理解。
CTP作为市场领导者，将始终为客户提供高于标准的服务。 CTP 提供的不仅仅是商业开发，还致力于全方位服务，这对我来说很重要。加入 CTP 是一个很容易的决定，因为我非常钦佩 Remon 和他在这里所建立的一切。
我加入公司的目的是帮助其实现发展阶段的下一步：实现 1000 万平方米的投资组合。为此，我的首要职责之一是实施新的 IT 和会计系统，这将有助于实现平稳增长。其次，我计划改善（扩大和深化）为这一增长提供资金所需的资金基础。
根据我的经验，银行与其客户之间的关系基于对客户成功未来的信任，这一点反映在他们的财务关键绩效指标上。这种关系不仅仅涉及评估风险和相关贷款条件。还有一个咨询角色：分享市场知识和专业知识。
作为集团首席财务官，我的工作是支持 CTP 的持续增长和发展，帮助我们全速实现我们的目标。这意味着管理与我们的银行合作伙伴的关系，以便我们能够为每年 100 万平方米的目标增长提供资金，并支持客户的增长。我们的 LTV（贷款价值率）为 49%，涉及 95 处房产，规模令人印象深刻，随着规模的增加，复杂性也随之增加。随着公司在各个目标市场的规模和实力不断增长，CTP 将需要更好地调整其平台，以适应当地情况。借鉴不同国家和部门的丰富经验，分享最佳实践。

您认为哪些趋势正在影响我们开展业务的国家/地区？
如果我们看看中东欧地区，捷克和斯洛伐克是邻近的德国和奥地利等发达经济体青睐的生产和仓储地点。除了靠近这些国家之外，捷克还拥有一流的技术学校以及坚实的道路和高速公路基础设施。匈牙利和罗马尼亚越来越注重服务经济。匈牙利的表现高于中东欧平均水平。罗马尼亚这个幅员辽阔的国家正在从农业转型并改善其高速公路。虽然捷克共和国的法律和许可程序可能相对复杂，但目前罗马尼亚对新项目和投资更加开放，这反映在失业率同比下降以及GDP同比增长预计将更好。 -与其他中东欧国家比较。不用说，这将对房地产业务和CTP产生积极的影响。

中东欧地区失业率持续下降，人们花钱的意愿更加强烈。 2018 年第一季度，该地区的整体增长率为 4.4%。相对于欧洲其他地区，中东欧地区的税率继续较低，监管严格，人口积极性高、受教育程度高。在线零售不断增长，该行业的运营投资也相应增加。许多国际零售商都致力于通过本地生产和物流在该地区扩张。对于我们和我们的客户来说，这意味着仓库和巨大的增长潜力。

展望未来，您认为CTP面临的主要挑战是什么？
嗯，我们的目标是将我们的投资组合扩大到 1000 万平方米。随着这种增长，我看到的挑战是保持我们的创业精神，同时避免拖慢其他公司发展的复杂性。受过教育、经验丰富的人员使用正确的系统和工具是成功的两个关键支柱。简而言之，我的重点将放在这两个方面：人和数字。我们需要赋予员工权力，让他们表达自己的观点。我们希望提拔、培养员工并让他们发挥出最好的一面，并让他们回馈公司。我们希望确保我们的流程和结构允许他们承担一定程度的风险并做出更好的决策。我们认识到从成功和错误中学习的重要性。此外，我们需要确保使用最好的新技术来提高建筑物的能源效率并节省客户的资金。

您认为房地产界之外的哪些因素可能会对 CTP 产生积极和消极的影响？
由于我们的绝大多数客户都经营能源密集型行业（制造、物流等），因此他们对运营成本非常敏感。 CTP 需要对此做出回应并不断改进我们的建筑以降低总占用成本。不仅是建筑物，我们的公园的设计和建造方式也需要有助于减少总体能源足迹。这将是一个持续的挑战。
有些人谈到了预期的较高利率环境对我们业务的影响。虽然目前所有企业都受益于近期的历史低利率，但通过保守的对冲操作，我们尝试对投资组合的约 80% 实现固定利率。