采访首席财务官理查德-威尔金森

GRID: 你能描述一下你的一些职责以及近期的目标吗？
通过在 Erste 的工作经历，我从外部对 CTP 有了深入的了解，这让我对 CTP 这样一家公司的发展和成功有了全面的认识和深刻的理解。
CTP作为市场领导者，将始终为客户提供高于标准的服务。CTP提供的不仅仅是商业开发，它还致力于提供全方位的服务，这对我来说非常重要。我很钦佩雷蒙和他在这里所做的一切，所以很容易就决定加入CTP。
我加入公司的目的是帮助公司实现下一步的增长：实现 1000 万平方米的投资组合。为此，我的首要职责之一就是实施新的信息技术和会计系统，这将有助于公司的顺利发展。其次，我计划改善--包括扩大和深化--这一增长所需的资金基础。
根据我的经验，银行与其客户之间的关系是建立在对客户成功未来的信任之上的，这一点可以通过客户的财务关键绩效指标反映出来。这种关系不仅仅涉及风险评估和相关贷款条件。银行还扮演着顾问的角色：分享市场诀窍和专业知识。
作为集团首席财务官，我的工作是支持 CTP 的持续增长和发展，帮助我们全速实现目标。这意味着要管理好与银行合作伙伴的关系，以便我们能够为每年 100 万平方米的目标增长提供资金，并为客户的增长提供支持。我们的贷款价值率（LTV）为 49%，涉及 95 处房产，令人印象深刻。随着公司规模和实力在目标市场的增长，CTP 需要根据当地情况更好地调整其平台。我们将利用自身在不同国家和部门积累的丰富经验，分享最佳实践。

您认为哪些趋势会影响我们开展业务的国家？
放眼中欧和东欧，捷克和斯洛伐克是毗邻的发达经济体德国和奥地利生产和仓储的首选之地。除了毗邻这两个国家之外，捷克还拥有一流的技术学校以及完善的公路和高速公路基础设施。匈牙利和罗马尼亚越来越注重服务经济。匈牙利的表现超过了中欧和东欧的平均水平。罗马尼亚是一个幅员辽阔的国家，正在从农业转型并改善其高速公路。虽然捷克共和国的法律和审批程序相对复杂，但罗马尼亚目前对新项目和投资更加开放，这体现在失业率逐年下降，国内生产总值的逐年增长预计将好于其他中东欧国家。毋庸置疑，这将对房地产业务和 CTP 产生积极影响。

中东欧的失业率持续下降，因此人们更愿意花钱。2018 年第一季度，该地区整体年增长率为 4.4%。与欧洲其他地区相比，中欧和东欧地区的税率仍然较低，法规健全，人口积极性高、受教育程度高。在线零售正在增加，该行业的运营投资也相应增加。许多国际零售商正集中精力扩大在该地区的本地生产和物流。这对我们和我们的客户来说都意味着仓库和巨大的增长潜力。

展望未来，您认为 CTP 面临的主要挑战是什么？
我们的目标是将我们的投资组合扩大到 1,000 万平方米。随着业务的增长，我所面临的挑战是如何保持我们的企业精神，同时避免其他公司所面临的复杂性。受过教育、经验丰富的员工使用正确的系统和工具是成功的两大关键支柱。简而言之，我将重点关注这两点：人员和数字。我们需要赋予员工权力，让他们发表自己的观点。我们要提拔、培养员工，让他们把最好的一面展现给公司。我们要确保我们的流程和结构允许他们承担一定的风险并做出更好的决策。我们认识到从成功和错误中学习的重要性。此外，我们还需要确保使用最好的新技术来提高建筑能效，为客户节省资金。

在您看来，房地产世界之外有哪些因素会对 CTP 产生积极或消极的影响？
由于我们的绝大多数客户都经营能源密集型产业--制造业、物流业等，因此他们对运营成本非常敏感。为此，CTP 需要不断改进我们的建筑，以降低入驻的总成本。不仅是楼宇，我们的园区在设计和建造时也需要帮助减少其总体能源足迹。这将是未来的一项持续挑战。
有些人谈到了预期的高利率环境对我们业务的影响。虽然目前所有业务都受益于近期的历史低利率，但通过保守的对冲操作，我们努力使约 80% 的投资组合获得固定利率。