Pod objektívom: Prispôsobené

Štyri spôsoby, ako to robíme, sme zostavili na mieru inak s Bertom Hesselinkom, riaditeľom pre vzťahy s klientmi skupiny CTP 

Najväčším zdrojom nových obchodov CTP bol vždy rast našich existujúcich klientov a spolu veľa rastieme. Ich podnikom sa jednoducho v našom priestore a s naším obchodným prístupom darí. Vďačím za to najmä našej schopnosti počúvať a reagovať na potreby našich klientov. Zatiaľ čo CTP prispôsobuje každú jednu budovu skôr, ako sa klient nasťahuje (“ber to tak, ako je, alebo to nechaj tak” nie je v našom obchodnom repertoári), riešime aj množstvo rozpracovaných projektov Built-to-Suit.

čo je BTS? V oblasti nehnuteľností sa Build-to-Suit (BTS) vzťahuje na developerský prístup, pri ktorom je nehnuteľnosť navrhnutá a postavená tak, aby vyhovovala špecifickým potrebám nájomcu. Toto usporiadanie zabezpečuje, že budova je v súlade s prevádzkovými požiadavkami užívateľa, často na základe zmluvy o dlhodobom prenájme. Je to bežne používaná terminológia v priemyselných a logistických nehnuteľnostiach.

Od začiatku mojej kariéry v oblasti nehnuteľností je jednou z najväčších zmien, ktoré som pozoroval, to, že užívatelia sa odklonili od vlastníctva a namiesto toho sa rozhodli pre prenájom. V dôsledku toho sa na trhu pohybuje čoraz viac nájomníkov a každým rokom vidím viac a viac klientov, ktorí žiadajú o prispôsobené riešenia nehnuteľností na prenájom.

Tu sú štyri spôsoby, ako si myslím, že prístup CTP k BTS je jedinečný.

1. Prvotriedne miesta, pripravené, keď ste 

Vy to viete a my to vieme – nájsť dobrý pozemok a získať povolenia môže byť ťažké. To je dôvod, prečo sú schopnosti CTP land scouting a rozsiahly landbank veľmi cenenou súčasťou ponuky CTP klientom.

Máme robustnú pôdu (viac ako 27,1 milióna m2), ale nie hocijakú. Takmer 60% z toho je v existujúcich, osvedčených, rozbehnutých a plne servisovaných parkoch. Zvyšný pozemok je vo veľmi starostlivo vybraných strategických dlhodobo udržateľných a perspektívnych lokalitách (nezabudnite, že sme dlhodobými vlastníkmi našich pozemkov, takže nám môžete veriť, že si dvakrát rozmyslíme, kam investujeme).

Sme schopní špekulatívne stavať tam, kde vidíme prichádzajúci dopyt, takže máme portfólio, ktoré je čiastočne vybudované a je možné ho prispôsobiť presne vašim obchodným potrebám. Za normálnych okolností je v čase ich dokončenia prenajatých asi 951 TP5T našich budov.

Preskúmajte naše lokality po celej Európe

2. Rýchlosť a bezpečnosť

Chápeme, že ide o bežnú obavu klienta, keď sa púšťate do projektu – urobíte strategické rozhodnutie a potom sa chcete čo najskôr nasťahovať, nie čakať na financovanie, skladať pozemky alebo sa zamotávať do byrokracie. Sme hrdí na to, že môžeme poskytnúť agilnosť malej spoločnosti, ktorá môže konať rýchlo, ale zároveň poskytujeme istotu korporácie. Našim klientom to prináša dve veľké výhody.

Po prvé – máme vlastný tím, ktorý pokrýva celý proces: poradenstvo v oblasti umiestnenia, povoľovanie, projektovanie, výstavbu a správu následnej starostlivosti a modernizácie. To umožňuje rýchle doručenie bez trenia.

Po druhé – CTP má vlastné financovanie našich projektov. To znamená žiadne čakanie v bankách.

Zistite, ako CTP poskytuje komplexné riešenia

3. Inteligentné, prispôsobiteľné typy budov

Za posledných 25 rokov CTP vyvíja, testuje a zlepšuje naše budovy. Získané výsledky boli zapracované do našich piatich základných typov budov, z ktorých každý má štandardy, aby vyhovovali bežným obchodným prípadom.

Každý typ budovy poskytuje stanovené štandardy, ale umožňuje vysoké prispôsobenie tam, kde je to najdôležitejšie. To nám umožňuje rýchlo zavádzať osvedčené postupy a ľahko sa prispôsobovať potrebám klientov.

Je to všetko o dosiahnutí dokonalej rovnováhy medzi univerzálnymi potrebami a správnym priestorom na prispôsobenie.

4. Prístup Plug and Play

Vieme, že nehnuteľnosti nie sú len tehly a malta, a preto nás baví byť parkmakermi. Realitné riešenie je sídlom firmy a na dosiahnutie plnej vitality musí byť prepojené. Pretože CTP je spoločnosť dva v jednom, vývojár a manažér, využívame integrovaný prístup k vytváraniu spojení, ktoré potrebujete. Okrem projektovania, výstavby a starostlivosti o infraštruktúru parku vám vieme pomôcť s povoleniami a zostať vaším obchodným partnerom počas celého životného cyklu investícií vašej spoločnosti v lokalite.

Keďže staviame, aby sme vlastnili, dobré vzťahy so susedmi a miestnymi partnermi sú mimoriadne dôležité. Pomôžeme vám zosúladiť sa s miestnym podnikateľským prostredím, spojíme vás s regionálnymi zainteresovanými stranami, ako sú miestne úrady, personálne agentúry a technické školy.

Pohyb vpred

Tu to máte – podelil som sa o niektoré zo vzorcov BTS spoločnosti CTP: prvotriedne lokality, rýchlosť, spoľahlivosť, interné odborné znalosti a komplexné služby, ktoré našim klientom pomôžu začať pracovať, keď a kde potrebujú.

Netvrdíme, že vieme všetko – každý klient je jedinečný a naše osvedčené postupy neustále zlepšujeme. Tvrdíme však, že prijímame výzvu učiť sa a používať to, čo sa naučíme, aby sme postúpili ešte vyššie pre ďalšie projekty BTS, ktoré dostaneme.