Pod objektivem: Sestavení na míru

Čtyři způsoby, jak to děláme, jsme postavili na míru jinak s Bertem Hesselinkem, ředitelem pro vztahy s klienty skupiny CTP 

Největším zdrojem nových obchodů pro CTP byl vždy růst našich stávajících klientů a společně hodně rosteme. Jejich podnikům se prostě v našem prostoru a s naším obchodním přístupem daří dobře. Vděčím za to především naší schopnosti naslouchat potřebám našich klientů a reagovat na ně. Zatímco CTP přizpůsobuje každou jednotlivou budovu před tím, než se klient nastěhuje ("ber to tak, jak je, nebo nech to" není v našem obchodním repertoáru), zpracováváme také mnoho rozpracovaných projektů Built-to-Suit.

Co je BTS? V oblasti nemovitostí se Build-to-Suit (BTS) týká developerského přístupu, kdy je nemovitost navržena a postavena tak, aby vyhovovala specifickým potřebám nájemce. Toto uspořádání zajišťuje, že budova odpovídá provozním požadavkům uživatele, často na základě dlouhodobé nájemní smlouvy. Je to běžně používaná terminologie v průmyslových a logistických nemovitostech.

Od začátku mé realitní kariéry je jednou z největších změn, kterou jsem pozoroval, to, že nájemci se odklonili od vlastnictví a rozhodli se místo toho pronajímat. V důsledku toho se na trhu pohybuje stále více nájemců a každý rok vidím více a více klientů, kteří žádají o realitní řešení na míru k pronájmu.

Zde jsou čtyři způsoby, jak si myslím, že přístup CTP k BTS je jedinečný.

1. Prvotřídní místa, připraveni, když jste 

Vy to víte a my to víme – najít dobrou půdu a získat povolení může být těžké. To je důvod, proč jsou schopnosti CTP land scouting a rozsáhlá landbanka velmi ceněnou součástí nabídky CTP klientům.

Máme robustní landbank (přes 27,1 mil. m2), ale ne ledajaký. Téměř 60% z toho je ve stávajících, osvědčených, provozovaných a plně servisovaných parcích. Zbývající pozemek je ve velmi pečlivě vybraných strategických, dlouhodobě udržitelných a perspektivních lokalitách (nezapomeňte, že jsme dlouhodobými vlastníky našich pozemků, takže nám můžete věřit, že si dvakrát rozmyslíme, kam investujeme).

Jsme schopni spekulativně stavět tam, kde vidíme přicházející poptávku, takže máme portfolio, které je částečně postavené a lze jej přizpůsobit přesně vašim obchodním potřebám. Normálně je přibližně 95% našich budov pronajato do doby jejich dokončení.

Prozkoumejte naše pobočky po celé Evropě

2. Rychlost a bezpečnost

Chápeme, že je to běžná obava klienta, když se pustíte do projektu – uděláte strategické rozhodnutí a pak se chcete co nejdříve nastěhovat, ne čekat na financování, skládat dohromady pozemky nebo se zamotávat do byrokracie. Jsme hrdí na to, že můžeme poskytnout agilitu malé společnosti jednat rychle, ale také poskytnout jistotu korporace. To přináší našim klientům dvě velké výhody.

Za prvé – máme vlastní tým, který pokryje celý proces: poradenství v oblasti umístění, povolování, návrh, výstavbu a správu následné péče a modernizace. To umožňuje rychlé dodání bez tření.

Za druhé – CTP má vlastní financování našich projektů. To znamená žádné čekání na bankách.

Zjistěte, jak CTP poskytuje komplexní řešení

3. Inteligentní, přizpůsobitelné typy budov

Za posledních 25 let CTP vyvíjí, testuje a vylepšuje naše budovy. Získané výsledky byly zapracovány do našich pěti základních typů budov, z nichž každý má standardy pro běžné obchodní případy.

Každý typ budovy poskytuje stanovené standardy, ale umožňuje vysoké přizpůsobení tam, kde je to nejdůležitější. To nám umožňuje rychle zavádět osvědčené postupy a snadno se přizpůsobovat potřebám klientů.

Je to všechno o dosažení dokonalé rovnováhy mezi univerzálními potřebami a udržením správného prostoru pro přizpůsobení.

4. Přístup Plug and Play

Víme, že nemovitosti nejsou jen cihly a malta, a proto nás baví být Parkmakery. Realitní řešení je domovem firmy a musí být propojeno, aby dosáhlo plné vitality. Protože CTP je společnost dva v jednom, vývojář a manažer, používáme integrovaný přístup k vytváření spojení, která potřebujete. Kromě projektování, výstavby a péče o infrastrukturu parku vám můžeme pomoci s povolením a zůstat vaším obchodním partnerem během celého životního cyklu investic vaší společnosti v lokalitě.

Vzhledem k tomu, že stavíme, abychom vlastnili, je mimořádně důležité mít dobré vztahy se sousedy a místními partnery. Pomůžeme vám synchronizovat se s místním podnikatelským prostředím, spojíme vás s regionálními zainteresovanými stranami, jako jsou místní úřady, personální agentury a technické školy.

Pohyb vpřed

Tady to máte – podělil jsem se o některé vzorce BTS společnosti CTP: prvotřídní umístění, rychlost, spolehlivost, interní odbornost a komplexní služby, které našim klientům pomohou pustit se do provozu, kdykoli a kdekoli potřebují.

Netvrdíme, že víme všechno – každý klient je jedinečný a naše osvědčené postupy neustále vylepšujeme. Ale to, co tvrdíme, je, že přijímáme výzvu učit se a používat to, co se naučíme, abychom postoupili ještě výš pro další projekty BTS, které dostaneme.