Dưới ống kính: Xây dựng theo yêu cầu

Bốn cách chúng tôi thực hiện xây dựng theo yêu cầu khác biệt với Bert Hesselink, Giám đốc Quan hệ Khách hàng Tập đoàn của CTP 

Nguồn khách hàng mới lớn nhất của CTP luôn đến từ sự phát triển của các khách hàng hiện tại, và chúng tôi cùng nhau phát triển rất nhiều. Doanh nghiệp của họ phát triển tốt trong lĩnh vực của chúng tôi và với phương pháp kinh doanh của chúng tôi. Tôi cho rằng điều này phần lớn là nhờ khả năng lắng nghe và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Mặc dù CTP tùy chỉnh từng tòa nhà trước khi khách hàng chuyển vào (’chấp nhận hiện trạng hoặc bỏ đi“ không nằm trong phương châm kinh doanh của chúng tôi), chúng tôi cũng thực hiện rất nhiều dự án xây dựng mới hoàn toàn theo yêu cầu.

BTS là gì? Trong lĩnh vực bất động sản, Xây dựng theo yêu cầu (Build-to-Suit - BTS) đề cập đến phương pháp phát triển mà trong đó một bất động sản được thiết kế và xây dựng để đáp ứng các nhu cầu cụ thể của người thuê. Cách bố trí này đảm bảo rằng tòa nhà phù hợp với các yêu cầu hoạt động của người sử dụng, thường theo hợp đồng thuê dài hạn. Đây là thuật ngữ thường được sử dụng trong bất động sản công nghiệp và logistics.

Từ khi bắt đầu sự nghiệp bất động sản, một trong những thay đổi lớn nhất mà tôi nhận thấy là người mua nhà đang dần chuyển từ sở hữu sang thuê nhà. Kết quả là, ngày càng có nhiều người mua nhà tìm kiếm chỗ ở trên thị trường và mỗi năm tôi lại thấy nhiều khách hàng hơn yêu cầu các giải pháp bất động sản cho thuê được thiết kế riêng.

Dưới đây là bốn lý do theo tôi cho rằng cách tiếp cận của CTP đối với BTS là độc nhất vô nhị.

1. Vị trí đắc địa, sẵn sàng phục vụ bạn bất cứ khi nào. 

Bạn và chúng tôi đều biết rằng việc tìm kiếm đất đai tốt và xin giấy phép có thể rất khó khăn. Đó là lý do tại sao khả năng tìm kiếm đất đai và quỹ đất rộng lớn của CTP là một phần rất quý giá trong giá trị mà CTP mang lại cho khách hàng.

Chúng tôi sở hữu một quỹ đất rộng lớn (hơn 27,1 triệu mét vuông), nhưng không phải là bất kỳ quỹ đất nào. Gần 601.000 tấn trong số đó nằm trong các khu công nghiệp hiện hữu, đã được chứng minh, đang hoạt động và được trang bị đầy đủ cơ sở hạ tầng. Phần quỹ đất còn lại nằm ở những vị trí chiến lược được lựa chọn kỹ lưỡng, đảm bảo tính bền vững lâu dài và khả năng đáp ứng nhu cầu trong tương lai (hãy nhớ rằng, chúng tôi là chủ sở hữu lâu dài của đất đai, vì vậy bạn có thể tin tưởng chúng tôi sẽ cân nhắc kỹ lưỡng trước khi đầu tư).

Chúng tôi có khả năng xây dựng theo kiểu đầu cơ ở những nơi chúng tôi nhận thấy nhu cầu, vì vậy chúng tôi có một danh mục đầu tư gồm các công trình đã được xây dựng một phần và có thể được điều chỉnh cho phù hợp với nhu cầu kinh doanh cụ thể của bạn. Thông thường, khoảng 951.000 TP7T tòa nhà của chúng tôi được cho thuê ngay khi hoàn thành.

Khám phá các địa điểm của chúng tôi trên khắp châu Âu.

2. Tốc độ và Bảo mật

Chúng tôi hiểu đây là mối lo ngại thường gặp của khách hàng khi bắt đầu một dự án – bạn đưa ra quyết định chiến lược và muốn bắt tay vào thực hiện càng sớm càng tốt, không muốn chờ đợi vấn đề tài chính, gom góp đất đai hay vướng vào các thủ tục giấy phép rườm rà. Chúng tôi tự hào mang đến sự linh hoạt của một công ty nhỏ để hành động nhanh chóng, đồng thời đảm bảo sự ổn định của một tập đoàn lớn. Điều này mang lại hai lợi ích lớn cho khách hàng của chúng tôi.

Thứ nhất, chúng tôi có đội ngũ nội bộ đảm nhiệm toàn bộ quy trình: tư vấn địa điểm, xin giấy phép, thiết kế, thi công, quản lý hậu mãi và nâng cấp. Điều này giúp việc triển khai diễn ra nhanh chóng và suôn sẻ.

Thứ hai – CTP có nguồn tài chính riêng cho các dự án của mình. Điều đó có nghĩa là không cần phải chờ đợi ngân hàng.

Tìm hiểu về cách CTP cung cấp các giải pháp trọn gói.

3. Các loại hình tòa nhà thông minh, có thể tùy chỉnh

Trong 25 năm qua, CTP đã phát triển, thử nghiệm và cải tiến các công trình xây dựng của mình. Những kết quả thu được đã được tích hợp vào năm loại hình xây dựng cốt lõi của chúng tôi, mỗi loại đều có các tiêu chuẩn phù hợp với các trường hợp kinh doanh phổ biến.

Mỗi loại hình xây dựng đều có những tiêu chuẩn nhất định nhưng cho phép tùy chỉnh cao ở những khía cạnh quan trọng nhất. Điều này giúp chúng tôi nhanh chóng áp dụng những phương pháp tốt nhất và dễ dàng thích ứng với nhu cầu của khách hàng.

Điều quan trọng là phải tìm được sự cân bằng hoàn hảo giữa các nhu cầu chung và dành chỗ cho các tùy chỉnh.

4. Phương pháp cắm và chạy

Chúng tôi hiểu rằng bất động sản không chỉ đơn thuần là gạch và vữa, và đó là lý do tại sao chúng tôi thích trở thành những người kiến tạo công viên. Một giải pháp bất động sản là ngôi nhà của doanh nghiệp và cần phải được kết nối để phát huy hết sức sống. Vì CTP là một doanh nghiệp hai trong một, vừa là nhà phát triển vừa là nhà quản lý, chúng tôi áp dụng phương pháp tích hợp để tạo ra những kết nối mà bạn cần. Ngoài thiết kế, xây dựng và bảo trì cơ sở hạ tầng công viên, chúng tôi còn có thể hỗ trợ bạn về giấy phép và tiếp tục là đối tác kinh doanh của bạn trong suốt vòng đời đầu tư của công ty bạn tại một địa điểm.

Vì chúng tôi xây dựng để để người khác sở hữu, nên việc duy trì mối quan hệ tốt với hàng xóm và các đối tác địa phương là vô cùng quan trọng. Chúng tôi giúp bạn hòa nhập vào môi trường kinh doanh địa phương, kết nối bạn với các bên liên quan trong khu vực như chính quyền địa phương, các công ty tuyển dụng và các trường dạy nghề.

Tiến về phía trước

Vậy đấy, tôi đã chia sẻ một số yếu tố trong công thức BTS của CTP: vị trí đắc địa, tốc độ, độ tin cậy, chuyên môn nội bộ và dịch vụ toàn diện để giúp khách hàng nhanh chóng bắt đầu công việc, đúng lúc và đúng nơi họ cần.

Chúng tôi không tự nhận mình biết tất cả mọi thứ — mỗi khách hàng đều độc đáo, và chúng tôi luôn luôn cải tiến các phương pháp tốt nhất của mình. Nhưng điều chúng tôi khẳng định là chúng tôi luôn đón nhận thử thách học hỏi và sử dụng những gì đã học được để nâng tầm hơn nữa cho các dự án BTS tiếp theo mà chúng tôi đảm nhận.