鏡頭下：2024 年 EXPO REAL 的五個想法

五位行業專業人士和利益相關者關於房地產未來的五個要點

EXPO REAL 是不容錯過的房地產傳統。每年十月，這個會議都會迎來來自75個國家的40,000名與會者齊聚慕尼黑，不是為了十月狂歡，而是為了深入探討房地產行業的現狀以及我們如何把握趨勢以更好地塑造其未來。在這篇《鏡頭下》中，我們從五種不同的房地產角度來了解他們從這次活動中得到的一些想法。

1. Susanne Eickermann-Riepe FRICS，歐洲世界區域委員會 RICS 主席
艱難的地形需要具體化新業務和新優先事項

「對話很多，交易很少。對於該行業來說，這是一個充滿挑戰的時期，但必要轉型的現實已經被接受。這有助於識別機會和風險並開發新的解決方案。很明顯，氣候變遷需要新的策略和產品，必須整合社會問題，必須促進創新和新技術，基於自然的解決方案也將發揮作用。

當然，有人抱怨新標準和義務的費用，但如果沒有目的和透明度，就很難說服金融家、投資者和租戶。那些已經踏上這條道路的人很快就會認識到其中的商業優勢。

2. Filip Kozák，DHL 中東歐企業房地產總監
碳中和建築：不再是新鮮事物，而是公認且有價值的解決方案

「我很高興看到，更廣泛的房地產界第一次不僅認識到在其投資組合中擁有碳中和建築的重要性，而且還了解這給租戶帶來的切實好處。過去，雖然房東、基金和銀行會讚揚 ESG 措施和碳中和，但他們往往將這些升級的成本轉嫁給租戶。

現在，這種情況已經改變了。人們越來越認識到，ESG 升級可以帶來明顯的財務收益，而所涉及的重大成本應該由整個社區更公平地分攤。就我個人而言，過去兩年我一直在倡導這一點，並解釋協作方法對永續發展的重要性。令人鼓舞的是，隨著業界開始理解在追求 ESG 目標過程中共同責任的長期價值，最終看到這種思維方式的轉變。

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3.Karel Stransky，CTP業務開發總監
出租還是擁有？更多的租戶選擇租賃，從而實現更好的市場彈性

「在世博會上，我與幾位 CTP 佔用者進行了交談，並聽取了他們目前面臨的『SWOT』以及 CTP 如何幫助他們做出反應。我們從客戶（尤其是零售領域）聽到的消息是，他們正在為 2025 年至 2026 年的吸收做準備，因此他們需要擴大足跡。這反過來又對其 3PL 合作夥伴和更多 CTP 客戶產生連鎖反應。

為了擴大規模並更好地專注於業務，租戶正在從所有權轉向租賃。這給了他們更大的靈活性和快速行動的能力。這也釋放了他們的資本，同時他們可以依靠我們來幫助滿足對更聰明、更全面的房地產解決方案日益增長的需求，從而滿足 ESG 壓力並幫助優化公用事業消耗。我採訪過的一位德國客戶也是如此，該地區傳統上特別注重擁有自己的空間。

4. Adela Hradilova，俄斯特拉發/ MSIC 摩拉維亞-西里西亞創新中心執行長 - 摩拉維亞創新中心
區域發展與創新轉型：必須是多方面的

「參加皇家博覽會為摩拉維亞-西里西亞地區提供了絕佳的機會，展示該地區如何成功地進行轉型，詳細闡述商學院合作的成功故事和挑戰，最後但並非最不重要的一點是，強調新興的初創生態系統。

此外，Expo Real 還提供了吸引外國投資的寶貴機會，過去，外國投資在摩拉維亞-西里西亞地區的轉型中發揮了至關重要的作用，以促進合作夥伴關係，並在國際舞台上推廣其房地產開發案。在 Expo Real 上建立的聯繫對於推動未來增長和確保該地區未來幾年的競爭力至關重要。

5. Thomas Gooßens，CTP 德國和 CTP 奧地利能源專案經理 
沒有能量就無法再拼出房地產

「不穩定的成本、能源供應安全以及減少二氧化碳排放的需要正在促使租戶比以往任何時候都更加重新評估他們的能源策略。作為回應，CTP 正在將能源解決方案直接整合到我們的業務模式中，將自己定位為不僅是開發商和管理者，而是能源供應商。

我們參加世博會提供了一個寶貴的機會，可以推動這項努力，並與光伏系統、充電基礎設施和電池儲存解決方案等關鍵領域的新舊 EPC 合作夥伴進行接觸。我們也與合作夥伴就再生能源的行銷進行了有意義的討論，並探討了計量點管理的潛在合作機會。我們的首要任務仍然是建立長期合作夥伴關係並建立戰略框架，使我們的客戶能夠實現他們的短期和長期目標。

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