Intervista con Richard Wilkinson, CFO

GRID: Puoi descrivere alcune delle tue responsabilità e quali sono i tuoi obiettivi per il prossimo futuro?
Grazie alla mia esperienza presso Erste ho avuto modo di conoscere bene CTP dall'esterno e di acquisire una solida panoramica e una buona comprensione delle esigenze inerenti alla crescita e al successo di un'azienda come CTP.
CTP, in qualità di leader di mercato, fornirà sempre ai propri clienti un servizio di livello superiore. Oltre a offrire un servizio di sviluppo commerciale, CTP si impegna a fornire un servizio completo, e questo è importante per me. È stata una decisione facile quella di entrare a far parte di CTP, perché nutro una grande ammirazione per Remon e per ciò che ha costruito qui.
Sono entrato in azienda con il desiderio di contribuire al raggiungimento del prossimo passo nella sua fase di crescita: raggiungere un portafoglio di 10 milioni di m². Per raggiungere questo obiettivo, una delle mie prime responsabilità sarà l'implementazione di nuovi sistemi informatici e contabili che contribuiranno a una crescita fluida. In secondo luogo, ho intenzione di migliorare, ampliando e approfondendo, la base di finanziamento necessaria per finanziare questa crescita.
In base alla mia esperienza, il rapporto tra una banca e i suoi clienti si basa sulla fiducia nel futuro di successo del cliente, come riflesso dai suoi indicatori chiave di performance finanziaria. Questo rapporto non si limita alla valutazione del rischio e delle relative condizioni di prestito. Esiste anche un ruolo consultivo: la condivisione di know-how e competenze di mercato.
In qualità di CFO del Gruppo, il mio compito è supportare la continua crescita e lo sviluppo di CTP e aiutarci a raggiungere i nostri obiettivi a pieno ritmo. Ciò significa gestire i rapporti con i nostri partner bancari, in modo da poter finanziare il nostro obiettivo di crescita di 1 milione di m² all'anno e supportare la crescita dei nostri clienti. Il nostro LTV (tasso di prestito/valore) è di 49% su ben 95 immobili e l'aumento delle dimensioni comporta anche un aumento della complessità. Con la crescita delle dimensioni e della forza dell'azienda nei nostri mercati di riferimento, CTP dovrà adattare ulteriormente la sua piattaforma alle condizioni locali. Faremo affidamento sulla nostra vasta esperienza in diversi paesi e dipartimenti per condividere le migliori pratiche.

Quali sono alcune delle tendenze che secondo te stanno avendo un impatto nei paesi in cui operiamo?
Se consideriamo l'Europa centro-orientale, la Repubblica Ceca e la Slovacchia sono luoghi privilegiati per la produzione e lo stoccaggio per le economie sviluppate adiacenti di Germania e Austria. Oltre alla vicinanza a questi paesi, i cechi vantano anche ottimi istituti tecnici e una solida infrastruttura stradale e autostradale. Ungheria e Romania si concentrano sempre di più sull'economia dei servizi. L'Ungheria sta registrando risultati superiori alla media dell'Europa centro-orientale. E la Romania, un paese enorme, sta abbandonando l'agricoltura e migliorando le sue autostrade. Sebbene la Repubblica Ceca possa avere un processo legale e di autorizzazione relativamente complicato, attualmente la Romania è più aperta a nuovi progetti e investimenti, e questo si riflette in una diminuzione del tasso di disoccupazione su base annua, nonché in una crescita del PIL su base annua prevista migliore rispetto ad altri paesi dell'Europa centro-orientale. Inutile dire che ciò avrà un riflesso positivo sul settore immobiliare e sul CTP.

Il tasso di disoccupazione nell'Europa centro-orientale (CEE) continua a diminuire, quindi le persone sono più disposte a spendere. La crescita nella regione, nel suo complesso, ha raggiunto il 4,41% annuo nel primo trimestre del 2018. Rispetto al resto d'Europa, l'Europa centro-orientale continua a offrire un'aliquota fiscale più bassa, con normative solide e una popolazione altamente motivata e istruita. La vendita al dettaglio online è in crescita e questo settore sta registrando un corrispondente aumento degli investimenti operativi. Molti rivenditori internazionali si stanno concentrando sull'espansione in questa regione, sia con la produzione che con la logistica locali. Per noi, questo significa magazzini e un significativo potenziale di crescita sia per noi che per i nostri clienti.

Guardando al futuro, quali sono, secondo lei, le principali sfide che la CTP dovrà affrontare?
Il nostro obiettivo è portare il nostro portafoglio a 10 milioni di m². E con questa crescita, la sfida che vedo è mantenere il nostro spirito imprenditoriale evitando al contempo la complessità che rallenta altre aziende. Persone istruite ed esperte che utilizzano i sistemi e gli strumenti giusti sono due pilastri fondamentali del successo. In breve, mi concentrerò su questi due elementi: persone e numeri. Dobbiamo responsabilizzare i nostri dipendenti e lasciare che esprimano il loro punto di vista. Vogliamo promuovere, coltivare e ottenere il meglio dai nostri dipendenti e lasciare che lo restituiscano all'azienda. Vogliamo garantire che i nostri processi e le nostre strutture consentano loro sia di assumersi una certa dose di rischio sia di prendere decisioni migliori. Riconosciamo l'importanza di imparare dai successi e dagli errori. Inoltre, dobbiamo assicurarci di utilizzare le migliori tecnologie per migliorare l'efficienza energetica dei nostri edifici e far risparmiare denaro ai nostri clienti.

Cosa vedi al di fuori del mondo immobiliare che potrebbe influenzare il CTP, sia positivamente che negativamente?
Poiché la stragrande maggioranza dei nostri clienti opera in settori ad alta intensità energetica (manifatturiero, logistico, ecc.), sono molto sensibili ai costi operativi. CTP deve rispondere a questa esigenza e migliorare costantemente i propri edifici per ridurre il costo totale di occupazione. Non solo gli edifici, ma anche i nostri parchi devono essere progettati e costruiti in modo da contribuire a ridurre il loro impatto energetico complessivo. Questa sarà una sfida continua in futuro.
Alcuni hanno parlato dell'impatto che il previsto contesto di tassi di interesse più elevati avrà sulla nostra attività. Sebbene tutte le aziende beneficino attualmente dei recenti tassi storicamente bassi, attraverso operazioni di copertura conservative, cerchiamo di raggiungere tassi fissi su circa 80% del nostro portafoglio.